Regional Sales Manager Toscana Ovest

Descrizione dell'azienda

RATIONAL è leader mondiale nel mercato e nella tecnologia per la fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura. Con la missione di creare continuamente valore per i clienti e la priorità di soddisfarli, RATIONAL è diventata uno standard nelle cucine professionali di tutto il mondo. L'azienda ha venduto oltre 1.000.000 di unità ed è stata raccomandata dal 98% dei clienti nei mercati di riferimento.

Ciò che ci spinge è dare ai nostri clienti il massimo dei benefici.

Regional Sales Manager Toscana Ovest

Descrizione del ruolo

Siamo alla ricerca di una persona con un background culinario che voglia entrare a far parte della nostra rete di vendita consulenziale per l’area della Toscana Ovest, preferibilmente basata su Livorno.

La figura commerciale si concentrerà sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti all'interno del territorio assegnato. Oltre allo sviluppo del mercato e al mantenimento dei rapporti con i nostri rivenditori, si sarà responsabili della conduzione di show cooking o test di cottura per i clienti finali, e della assistenza post-vendita per insegnare come utilizzare al massimo le potenzialità del nostro prodotto.

Il lavoro permette una discreta flessibilità oraria.

Principali Responsabilità

• Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
• Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
• Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
• Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti/progettisti per la specificazione.
• Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef.
• Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
• Essere in grado di costruire una forte rete di referenze.
• Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti.
• Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità.
• Organizzare la pianificazione giornaliera/settimanale/mensile, e metterla in pratica.
• Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ...).
• Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.
• Partecipazione a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area.
• Coordinazione e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
• Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).

Background Pratico

• Esperienza come cuoca/o, o chef.
• Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto.
• Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati.
• In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione.
• Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
• Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente.
• Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte.
• Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
• Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
• Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.
• Patente di guida valida.
• Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.

Qualità Personali

• Team player.
• Passione per il cibo e la cucina.
• Entusiasta, flessibile e strutturata/o.
• Spirito imprenditoriale e dimostrata capacità di essere innovativa/o, adattabile, flessibile, aperta/o a diversi modi di pensare.
• Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.
• Comprende le esigenze dei clienti, sa argomentare in modo chiaro.
• Pensa positivamente e crede nel successo, vuole innovazioni, cerca il successo.
• Orientata/o agli obiettivi e decisa/o, può ispirare e entusiasmare chi la/lo circonda.

Azienda

• Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura.
• Azienda snella e orientata ai processi, dove la responsabilità personale e l'imprenditorialità individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati.

Offerta

• Contratto di 1 anno, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato.
• Pacchetto di benefit di sicuro interesse.
• Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi.
• Formazione strutturata e ricorrente.

In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi.

RATIONAL Italia S.r.l.
Via Impastato, 22
30174 Mestre
Italia

Ciò che conta per noi sono le vostre qualità, indipendentemente da età, genere, disabilità, orientamento o identità sessuale, o dal vostro background sociale, culturale o religioso. Sono benvenute le candidature da persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale.