Country Manager

Il nostro cliente è specializzato in soluzioni di distribuzione di acqua purificata destinate al mercato B2B. L’azienda propone un’alternativa ecologica ai modelli tradizionali. Sta attualmente portando avanti una strategia di espansione ambiziosa e strutturata, sostenuta da un azionariato solido. Nel quadro del suo sviluppo internazionale, il nostro cliente crea la posizione di Country Manager Italia, con l’obiettivo di strutturare la filiale, integrare le acquisizioni in corso e guidare un piano di crescita.

MISSIONI

In collaborazione con il CEO e il CFO in Francia, avrete la responsabilità di avviare e sviluppare la filiale italiana, con l’obiettivo di renderla un attore di riferimento sul mercato.

La vostra prima responsabilità consiste nell’accompagnare i progetti di acquisizione previsti sul mercato italiano e garantirne una rapida integrazione. In collaborazione con la direzione finanziaria, gestirete l’intero processo e assicurerete i partenariati o le acquisizioni complementari necessarie alla crescita. La vostra visione strategica vi permetterà di analizzare le dinamiche locali, identificare gli attori più rilevanti e individuare le opportunità di consolidamento, che si tratti di sinergie operative, logistiche, distributive o di acquisto.

In continuità con queste integrazioni, il vostro spirito imprenditoriale vi consentirà di strutturare un’organizzazione solida ed evolutiva, capace di sostenere le ambizioni nazionali ed europee. Interverrete in un contesto in costruzione, gestirete l’incertezza, stabilizzerete progressivamente i team e costruirete le fondamenta di una filiale performante. Dirigerete i team tecnici, commerciali e di coordinamento, instaurando al contempo una chiara cultura operativa.

La vostra leadership vi permetterà di rappresentare la filiale sul territorio, instaurare fiducia al interno dei team e supportarne la crescita professionale. Sarete in grado di coordinare obiettivi comuni, creare un funzionamento coerente tra i team esistenti, le nuove entità integrate e gli interlocutori della sede centrale, garantendo al contempo una gestione rigorosa della performance.

Con un forte orientamento commerciale, stimolerete la crescita, rafforzerete la posizione dell’azienda nel mercato italiano e identificherete nuovi canali di sviluppo. La vostra profonda comprensione delle esigenze dei clienti vi permetterà di costruire un modello redditizio e sostenibile, mantenendo relazioni solide con tutti gli stakeholder.

Infine, la vostra padronanza della negoziazione vi consentirà di garantire accordi chiave in un contesto multi-entità. Saprete gestire interessi diversi, allineare attori interni ed esterni e rappresentare la filiale presso il board, assicurando un reporting chiaro, regolare e trasparente.

PROFILO

• Avete un’esperienza di oltre 8 anni nella direzione di Business Unit, direzione Paesi o gestione operativa in un ambiente B2B.
• Un’esperienza nel settore delle fontane d’acqua, della filtrazione, del trattamento dell’acqua, del servizio tecnico post-vendita, o più in generale in un settore industriale leggero con una forte componente di servizio, rappresenta un importante valore aggiunto.
• Avete operato all’interno di organizzazioni in trasformazione o in contesti che prevedevano operazioni di crescita esterna e processi di integrazione.
• Possedete una solida padronanza delle fondamenta operative (P&L, performance, logistica, servizio, supply chain) e conoscete i modelli di distribuzione B2B che combinano attrezzature, manutenzione e servizi ricorrenti.
• Siete in grado di strutturare un’organizzazione, definire priorità chiare ed eseguire con efficacia in un contesto in evoluzione.
  

PERCHÉ UNIRSI AL NOSTRO CLIENTE

Questo ruolo offre l’opportunità rara di prendere la guida di una filiale in una fase di espansione strategica, con un impatto diretto sulla consolidazione di un mercato ancora molto frammentato. Beneficerete di un’elevata autonomia, di un reale supporto da parte della direzione e di investimenti significativi in un contesto in cui le vostre decisioni plasmeranno la presenza del gruppo in Italia. È inoltre l’occasione di entrare in un’azienda impegnata su temi ambientali e di innovazione, che propone un’alternativa sostenibile ai modelli tradizionali. Parteciperete a un progetto ambizioso che combina sviluppo commerciale, trasformazione operativa e costruzione dei team.