Key Account Manager - Business Unit Servizi (Cloud & Cybersecurity)

Overview

Faboci Srl è una realtà innovativa e dinamica in continuo divenire – MAKE IT EASY. Professionisti del recruiting ICT si sono incontrati con esperti della formazione tecnica; assieme, queste due sfere di competenza hanno dato vita a una risposta univoca alle più attuali ed urgenti esigenze del mercato.

Gruppo attivo da diversi decenni nel settore delle soluzioni e forniture per ambienti di lavoro. Con oltre 100 professionisti e più sedi nel Nord Italia, si distingue per l’attenzione all’innovazione, alla sostenibilità e alla qualità del servizio. Un contesto dinamico, ideale per chi desidera entrare a far parte di una realtà solida e in crescita, orientata all\'eccellenza.

Siamo alla ricerca di un / a :

Key Account Manager – Business Unit Servizi (Cloud & Cybersecurity)

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti Enterprise (aziende con almeno 400 dipendenti) nella regione Veneto, con focus sulla Business Unit Servizi (Cloud, Cybersecurity e soluzioni digitali affini);
• Definire e implementare strategie commerciali mirate al consolidamento e alla crescita dei clienti chiave, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine;
• Curare le relazioni di lungo periodo con i decision maker, diventando un punto di riferimento consulenziale per la trasformazione digitale e la sicurezza informatica;
• Collaborare con i team interni di prevendita e delivery per la definizione di proposte personalizzate e la corretta esecuzione dei progetti;
• Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di sviluppo, anche tramite attività di cross-selling e up-selling;

Partecipare alla definizione delle strategie di crescita della BU, contribuendo alla pianificazione e al raggiungimento degli obiettivi di business.

Requisiti

• Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli di Key Account Manager, Sales Manager o simili in ambito ICT, con focus su servizi Cloud e / o Cybersecurity;
• Conoscenza del tessuto imprenditoriale del Veneto e capacità di interagire con interlocutori di alto livello (C-level, IT Director, Procurement Manager);
• Spiccate competenze relazionali, negoziali e consulenziali, con orientamento al risultato e alla creazione di valore per il cliente;
• Laurea in discipline economiche, informatiche o equivalenti;
• Ottima conoscenza del mercato ICT, delle logiche di vendita B2B e delle principali soluzioni tecnologiche legate al mondo Cloud & Security;
• Attitudine al lavoro in team, spirito collaborativo e capacità di visione strategica.

Cosa Offriamo

• Contratto a Tempo indeterminato (CCNL Commercio);
• Piano provvigionale e sistema incentivante commisurati ai risultati;
• Auto aziendale ad uso promiscuo.

Sede Padova

Modalità Ibrido

Orario Full-Time