Area Sales Manager, South Italy - Air Conditioning

Sei alla ricerca di una nuova opportunità professionale? Ci piacerebbe darti il Benvenuto nel nostro team multinazionale!

La tua crescita è la nostra crescita. Investiamo nel tuo futuro valorizzando le tue capacità e abilità attraverso percorsi di formazione e sfide interessanti.

In Panasonic, crediamo nel valore della collaborazione – solo insieme possiamo continuare a essere innovativi e superare le aspettative dei nostri clienti. Siamo un marchio potente con una solida cultura aziendale, basata su 7 principi. Non si tratta solo di cosa facciamo, ma anche di come lo facciamo. Per far fronte alle nostre responsabilità a livello sociale, continueremo a fare ciò che abbiamo fatto per oltre 100 anni – arricchire la vita delle persone a casa e in ufficio, e far progredire la società.

COSA FARAI

• Analizzare la situazione del mercato per individuare le possibilità di miglioramento per canale, area e rivenditore rispetto al turnover delle vendite.
• Sviluppare il piano di vendita tenendo conto degli obiettivi BP e delle linee guida del Sales Manager. Promuovere il piano di vendita al personale gestito e definire gli obiettivi e i KPI corrispondenti.
• Concordare azioni di vendita in collaborazione con il team di marketing e il Sales Manager e impostarle sul mercato attraverso il team di vendita (agenzie).
• Pianificare le attività di vendita e il relativo budget e l’impatto previsto.
• Analizzare e seguire le azioni della concorrenza e suggerire misure per migliorare la quota di mercato e il turnover.
• Negoziare con il cliente la definizione degli obiettivi di vendita, monitorare i livelli di stock dei clienti e partecipare agli accordi di vendita e fatturato.
• Controllare gli sconti all’interno del limite dato.

RESPONSABILITÀ GENERALI

• Fornire una forte leadership al Team e gestirne le prestazioni, compresa la definizione degli obiettivi annuali e mensili.
• Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
• Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza
• Attività di benchmarking
• Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
• Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate

COSA CERCHIAMO

• Diploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
• Da 6 a 8 anni di esperienza nel settore
• L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è essenziale
• Preferibile conoscenza della lingua inglese

• Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
• Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
• Comprensione e applicazione dei principi per una gestione efficace del progetto
• Capacità di applicare la conoscenza dei dati finanziari o tecnici per fornire analisi solide al fine di ottenere risultati significativi e supportare le rispettive decisioni di gestione
• Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione
• Disponibilità a viaggiare
• Capacità di lavorare sotto stress
• Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione

COSA OFFRIAMO

• Un ruolo strategico stimolante in cui puoi contribuire attivamente al successo dell'azienda e assumerti responsabilità
• Ambiente di lavoro internazionale
• Varietà di opportunità di formazione e sviluppo
• Orari di lavoro flessibili
• Work-Life Balance

CHI SIAMO

Panasonic è uno dei più grandi leader mondiali nella produzione di prodotti elettronici. Precisione e profondità nella ricerca, competenza produttiva, alta qualità e prodotti sofisticati sono chiave dal 1918. La nostra missione è creare il business Panasonic di "domani." Integrando business, tecnologia e creatività, vogliamo contribuire a risolvere problemi sociali a livello globale. Scopri di più sulla Sostenibilità in Panasonic. Qui puoi trovare maggiori informazioni sulla nostra azienda.

DIVERSITA', EQUITA' E INCLUSIONE

L’equità e l’uguaglianza sono nel nostro DNA. Ci impegniamo a creare un luogo di lavoro sicuro e inclusivo in cui le persone si sentano sé stessi al lavoro. Vogliamo garantire che le nostre persone siano rispettate per quello che sono come individui, apprezzate per quello che fanno e celebrate per il loro contributo al business e all’azienda. Ci impegniamo a promuovere l'inclusione per il successo della nostra azienda. Panasonic è orgogliosa di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere e disabilità o qualsiasi altra caratteristica.