Senior Sales - Servizi HR (MILANO)

Ricerchiamo e selezioniamo:

• Senior Sales su Milano

ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ:

la risorsa avrà un ruolo centrale: sviluppare new business, ampliare il portafoglio clienti e gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla chiusura e al mantenimento della relazione. Sarai il punto di riferimento per i progetti di Head Hunting e Consulenza Organizzativa HR, lavorando a stretto contatto con il team Delivery e posizionandoti come consulente di fiducia e partner strategico per i clienti.

Entrerai a far parte del team Sales & Marketing, collaborando direttamente con l’Head of Sales per la definizione delle strategie commerciali, con il Marketing per le attività di lead generation e con i colleghi Sales per la condivisione di best practice.

Nel dettaglio, ti occuperai di:

• Individuare e contattare prospect in target, generare opportunità e sviluppare new business;
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione fino alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline);
• Condurre analisi organizzative e di fattibilità, comprendere i bisogni specifici del cliente e proporre soluzioni HR su misura;
• Presentare e negoziare proposte commerciali win-win, mantenendo ownership della relazione col cliente anche dopo l’handover al team Delivery;
• Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali;
• Gestire l’handover progettuale con apposito passaggio di consegna delle informazioni di commessa al team Delivery, restando owner della relazione;
• Consolidare e far crescere i clienti esistenti con attività di upselling e cross-selling (Account-Based Growth);
• Monitorare il mercato, le tendenze di settore e la concorrenza, aggiornare costantemente il CRM aziendale e svolgere Forecasting Commerciale;
• Partecipare a eventi e fiere del settore HR per rappresentare Jobify e creare nuove relazioni strategiche e opportunità di business;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi mensili, trimestrali e annuali, con impatto diretto sui risultati aziendali.