RESPONSABILE COMMERCIALE SETTORE EDILE

Consultant Manager presso ALI SpA - Head Hunter | Ricerca e Selezione | Business Development

Ali Professional Toscana è alla ricerca di un/a Responsabile Commerciale di alto profilo per conto di una solida Azienda Cliente operante nel comparto edile.

Se hai una comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse, conosci il mondo delle gare d'appalto e sai individuare e gestire le grandi commesse, questa è l'opportunità giusta per te!

Il Ruolo e le Responsabilità

Il/La candidato/a selezionato/a avrà il compito di sviluppare e consolidare il business aziendale, focalizzandosi in particolare sui grandi clienti e sulle commesse pubbliche e private. Le attività principali includeranno:

• Sviluppo Commerciale: Ricerca attiva di nuove opportunità di business, con focus specifico sulle grandi aziende edili e sui principali General Contractor.
• Gestione Gare e Appalti: Partecipazione e gestione di gare d'appalto pubbliche e private, dalla fase di analisi documentale fino alla presentazione dell'offerta.
• Preventivazione e Competenze Tecniche: Elaborazione di Computi Metrici Estimativi e conoscenza approfondita delle specifiche tecniche dei prodotti/servizi del comparto edile.
• Negoziazione e Chiusura: Conduzione di trattative commerciali complesse finalizzate alla stipula di contratti.
• Gestione Area: Monitoraggio e sviluppo dell'area di competenza assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Area di Competenza

L'attività si svolgerà prevalentemente in Toscana, con estensione in parte dell'Emilia-Romagna e della Liguria.

Requisiti Indispensabili

• Esperienza consolidata come Responsabile Commerciale o ruolo analogo nel settore edile/costruzioni.
• Competenza specialistica nella partecipazione e gestione delle Gare d'Appalto.
• Capacità di elaborare Computi Metrici e preventivi complessi.
• Ottimo network o comprovata capacità di intercettare le grandi imprese edili.
• Forte orientamento al risultato, proattività e doti negoziali di alto livello.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.
• Inserimento Diretto: Contratto a Tempo Indeterminato fin da subito.
• Pacchetto Retributivo Stimolante: Compenso Fisso commisurato all'esperienza del candidato senior, più una significativa Componente Variabile (MBO/Provvigioni) legata al raggiungimento degli obiettivi.
• Strumenti aziendali (auto, telefono, PC) a supporto dell'attività commerciale.
• Opportunità di crescere in un'azienda solida e in forte espansione nel mercato delle costruzioni.

Sede di Lavoro

Forte dei Marmi, Tuscany, Italy