Senior Sales Account- cavi per l'Automazione
Senior Sales Account- cavi per l'Automazione
Realtà multinazionale specializzata in soluzioni tecniche e prodotti con applicazioni nel settore dell’automazione ricerca
Senior Sales Account- sistemi per l'Automazione
La risorsa sarà contribuire attivamente allo sviluppo del Business Unit Automation garantendo il raggiungimento degli obiettivi prefissati in termini di fatturato, marginalità e customer satisfaction. Entrerà in un ambiente dinamico, innovativo e internazionale, dove potrai sviluppare progressivamente la tua autonomia nella gestione di un portafoglio clienti e acquisire competenze strategiche e operative nel settore, lavorando a stretto contatto con la Direzione Commerciale, i team tecnici e le sedi produttive estere, garantendo un allineamento efficace tra esigenze del cliente e capacità produttive.
Tra le sue principali responsabilità
- Analizzare clienti, concorrenti e trend di mercato per individuare nuove opportunità di business
- Supportare la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti del settore Automazione, fidelizzando i partner esistenti e individuando nuovi prospect
- Collaborare con gli uffici tecnici, la produzione, il servizio clienti e l’ufficio legale per offrire soluzioni commerciali e tecniche ottimali
- Partecipare all’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto, fino al monitoraggio post-vendita
- Monitorare la soddisfazione del cliente e proporre azioni di miglioramento continuo
- Gestire forecast e report mensili sulle attività commerciali e sull’andamento del mercato
- Partecipare a programmi di formazione continua su strumenti digitali, CRM, tecniche di negoziazione e gestione progetti
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali o tecnici, preferibilmente nel settore prodotti e soluzioni elettriche per l'automazione o in ambiti affini
- Ottime doti comunicative e relazionali, un approccio proattivo e orientato al problem solving
- Diminestichezza con gli strumenti digitali di vendita e CRM
- Capacità di collaborare efficacemente con team multifunzionali e di costruire relazioni di fiducia con interlocutori tecnici e decisionali
- Buona conoscenza delle dinamiche del business internazionale
- Inglese fluente (la conoscenza del tedesco è un plus)
- Disponibilità a viaggiare regolarmente
Cinisello Balsamo, Lombardy, Italy