Sales impianti Fotovoltaici industriali

Per una nota azienda cliente, nella provincia di Como, specializzata nell’ambito del fotovoltaico e dell’impiantistica termo tecnica, ricerchiamo una figura di Sales ambito Impianti Fotovoltaici Industriali.

Principali responsabilità:

• Chiudere i Contratti di Fornitura di Impianti Industriali fotovoltaici nel rispetto del Budget di Vendita e di Margine definito dall'Azienda (RTM e Mix)
• Verificare la congruità tecnica tra impianto offerto ed esigenze energetiche del cliente
• Formalizzare tutte le fasi del processo di vendita attraverso l'utilizzo del CRM

Nel dettaglio si occuperà di:

• Assistere i potenziali clienti nel processo di acquisto, ascoltare le richieste, informarsi sulle esigenze e indirizzarli verso la miglior soluzione disponibile.
• Offrire consigli e indicazioni sui servizi e soluzioni disponibili, presentandoli in modo professionale e convincente, evidenziando le distintività rispetto alla concorrenza
• Rispondere alle richieste di informazioni, fornendo spiegazioni precise e dettagliate, chiarendo i dubbi e gestendo eventuali obiezioni
• Raccogliere in modo preciso gli elementi necessari alla costruzione dell'offerta, seguendo il processo aziendale e utilizzando gli strumenti di supporto (CRM, Teams, ecc.)
• Chiudere i contratti di fornitura rispettando le policies aziendali e i cicli di vendita

Inoltre, settimanalmente, con il Direttore Commerciale e il/la Lead Specialist, verranno analizzati:

• Il convertito in appuntamento della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM)
• Il convertito da appuntamento ad accordo chiuso della settimana precedente e il planning per le due settimane successive (livello di compliance RTM+Mix)

Principali caratteristiche richieste:

• Esperienza minima di 5 anni nella mansione
• Buona conoscenza del mercato delle Energie Rinnovabili in ambito B2B
• Capacità nell'uso di CRM
• Buona conoscenza del Pacchetto Windows
• Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Nord Italia)
• Diploma tecnico e/o Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito tecnico

Si richiedono inoltre:

• Result Driven, Proattività, Flessibilità, Precisione, Puntualità
• Patente B

La certificazione come EGE sarà considerata un plus.

Offriamo: Contratto a tempo indeterminato, RAL commisurata all'esperienza e seniority, piano di MBO in base ai KPI raggiunti, Ticket restaurant da 8 €, assicurazione sanitaria integrativa, fringe benefit e sala fitness.