Presales Engineer Smart City / IoT
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Roma
EUR 40.000 - 60.000
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6 giorni fa
Descrizione del lavoro
L'azienda opera nel settore delle infrastrutture di telecomunicazione ed è leader nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni innovative per:
- Reti mobili avanzate (4G/5G)
- Reti WiFi pubbliche ed enterprise
- Mobile Private Network
Supporta clienti pubblici e privati nella digitalizzazione dei territori e nell'adozione di tecnologie ad alta affidabilità per connettività, monitoraggio e gestione dei servizi intelligenti.
Missione del ruolo
Il/La Pre-Sales Engineer ha la responsabilità di fornire consulenza tecnica specialistica ai clienti, supportando l'intero processo di vendita per soluzioni tecnologiche avanzate.
- Analisi tecnica e progettazione
- Predisposizione delle offerte
- Valutazione dei costi
- Stesura delle risposte alle gare
- Collaborando con tutte le funzioni aziendali coinvolte nello sviluppo del portafoglio e nella delivery delle soluzioni.
Responsabilità principali
- Identificare opportunità commerciali presso clienti pubblici e privati, presentando l'intero portafoglio di soluzioni tecnologiche dell'azienda.
- Analizzare i requisiti del cliente e progettare soluzioni tecniche personalizzate basate sulle tecnologie aziendali: Smart City, IoT, Smart Transportation, coperture 5G, DAS, small cell, WiFi, fibra, Private Networks e Data Center.
- Sviluppare proposte tecniche dettagliate, includendo architetture, specifiche e stima dei costi.
- Supportare la fase di analisi delle gare e la predisposizione della risposta tecnica, elaborando modelli di costo e contribuendo alla definizione dei Business Plan.
- Collaborare con il team commerciale nella definizione delle offerte e nella gestione degli aspetti contrattuali tecnici.
- Realizzare presentazioni tecniche e demo delle soluzioni presso i clienti.
- Supportare il cliente lungo tutto il percorso di vendita: dalla raccolta requisiti alla firma del contratto.
- Fungere da interfaccia tra il cliente e i team tecnici interni, garantendo un corretto passaggio di consegne e una delivery coerente con quanto venduto.
- Collaborare con i team di Ingegneria, Innovazione e Progettazione per la creazione di nuove soluzioni e l'evoluzione del portafoglio.
- Contribuire allo sviluppo del know-how interno e mantenersi aggiornato sulle tecnologie emergenti in ambito telecomunicazioni, IoT e Smart City.
Formazione
- Laurea in Ingegneria delle Telecomunicazioni, Elettronica, Informatica o discipline equivalenti.
Esperienza
- 3-5 anni di esperienza in ruoli di pre-sales, consulenza tecnica o soluzioni tecnologiche complesse nel settore telecomunicazioni o Smart City/IoT.
Conoscenza approfondita di una o più delle seguenti aree:
- Reti WiFi pubbliche ed enterprise
- Reti private e Mobile Private Network
- Sensori IoT, piattaforme Smart City, video analytics, sistemi di monitoraggio ambientale e urbano
Esperienza nella:
- Redazione di risposte tecniche a gare
- Valutazioni di costo e supporto ai Business Plan
- Analisi e redazione dei contratti tecnici con i clienti
Competenze trasversali
- Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in messaggi comprensibili a interlocutori non tecnici
- Attitudine al problem solving e orientamento al risultato
- Capacità di gestire progetti multipli
- Spiccata attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale
- Disponibilità a viaggiare in ambito nazionale
- Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)