Key account manager

Chi siamo

In Fiabilis, non ci limitiamo a fare consulenza : trasformiamo il modo in cui le aziende gestiscono il costo del lavoro.

Siamo un gruppo internazionale con oltre 10 anni di esperienza, e collaboriamo con le Direzioni HR per individuare opportunità nascoste, ottimizzare processi e generare impatto reale.

Crediamo nell’innovazione, nella precisione e nel valore delle persone.

Siamo specialistə, ma anche visionariə : un team che lavora con passione, metodo e spirito di collaborazione.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando un / una Key account manager da inserire nel nostro Sales Department. La risorsa, che risponderà direttamente alla Direttrice Commerciale. Lavora in stretta sinergia con il Dipartimento Legal, il team di Produzione e il supporto Marketing e Communication.

Requisiti

Il / la candidat@ ideale possiede :

• laurea in ambito economico, giuridico o equivalente (preferibile);
• esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente B2B;

ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti digitali di vendita (es. CRM)

• capacità di lavorare per obiettivi ed in team;
• forte orientamento al cliente;
• capacità di gestione autonoma del processo di vendità;
• ottime capacità relazionali e comunicative;

la conoscenza dell'inglese costituisce un plus.

Completano il profilo : ottima capacità di analisi e di studio, attenzione ai dettagli, capacità di concentrazione e orientamento ai risultati.

Responsabilità

Al fine di garantire l’obiettivo, il / la Key account manager avrà le seguenti responsabilità :

• identificare, contattare e acquisire nuovi prospect, valorizzando i canali messi a disposizione dall'azienda;
• conquistare la fiducia delle Direzioni coinvolte nei processi decisionali;
• condurre analisi di mercato e presidiare costantemente il territorio di riferimento;
• curare tutte le fasi del processo di vendita, inclusi la presentazione dell'offerta commerciale, la negoziazione e la firma del contratto;
• redigere proposte e offerte in linea con le esigenze del cliente;
• collaborare con la Direzione e il Dipartimento Legal per la definizione degli accordi contrattuali;
• introdurre la struttura di delivery al cliente e garantire un accompagnamento efficace durante la fase di avvio del progetto;
• mentenere aggiornato il CRM con tutte le informazioni, i contatti, le attività svolte e gli avanzamenti commerciali;

garantire disponibilità a effettuare trasferte.

Cosa offriamo

RETRIBUZIONE ANNUA LORDA :

Range compreso tra € 35.000 ed € 45.000

Criteri per definizione della retribuzione nel range : 1. Esperienza e seniority 2. Competenze tecniche ed Hard skills 3. Competenze trasversali / soft 4. Titoli e certificazioni 5. Cultural fit 6. Potenziale di crescita

RETRIBUZIONE VARIABILE :

• fino a € 10.000 criterio per erogazione : performance e risultati;

ELEMENTI ACCESSORI : Buono PASTO € 8 / giornata lavorativa

Welfare legato a risultati aziendali fino a € 3.450 / anno

Percorsi di crescita e sviluppo professionale

Formazione continua e sinergie internazionali

Flessibilità oraria e possibilità di lavoro da remoto

Sistema premiante con revisione annuale della total reward

Perché scegliere Fiabilis?

In Fiabilis crediamo che il lavoro sia molto più di una mansione : è crescita, impatto e possibilità.

Per il quarto anno consecutivo siamo certificati Great Place to Work(r)!

Un riconoscimento che conferma il nostro impegno nel costruire ogni giorno un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate, crescono professionalmente e si riconoscono nei valori che condividiamo.

Entrare in Fiabilis significa far parte di un ambiente dinamico, giovane e internazionale, dove le idee circolano liberamente, la collaborazione è reale e ogni progetto è una sfida da affrontare insieme.

Qui potrai sperimentare, imparare, contribuire. E crescere, davvero.

Inclusione, equità e rispetto

In Fiabilis, l’inclusione non è una policy : è una pratica quotidiana.

Abbattiamo stereotipi, promuoviamo pari opportunità e costruiamo un ambiente in cui ogni persona possa esprimere il proprio potenziale, senza barriere.

Il nostro management è prevalentemente femminile, e il processo di selezione è progettato per essere equo, accessibile e privo di bias.

Accogliamo con attenzione le candidature di persone appartenenti alle categorie protette (L. 68 / 1999) e mettiamo a disposizione accomodamenti ragionevoli in ogni fase del percorso, dalla selezione all’inserimento.

Se sei una donna o una persona appartenente a categorie protette, sappi che la tua identità o condizione non sarà mai un ostacolo.

In Fiabilis, ciò che conta sono le competenze, il talento e la voglia di fare la differenza.