Specialista commerciale

Overview

Wittmann Digital è leader nella trasformazione digitale del settore manifatturiero italiano, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative a supporto dell'industria. Selezioniamo uno specialista commerciale che opererà in modalità ibrida dalla sede di Saronno e sul territorio nazionale. La risorsa riporterà direttamente alla responsabile commerciale.

Cerchiamo un professionista con mentalità proattiva e senza paura di mettersi in gioco. Privilegiamo candidati con la giusta attitude commerciale anche rispetto a un'esperienza consolidata, capace di interpretare le esigenze del mercato manifatturiero e tradurle in opportunità concrete attraverso soluzioni MES ed ERP digitali.

Il profilo che cerchiamo

Competenze comportamentali essenziali

• Proattività: Iniziativa, capacità di assumersi responsabilità e di affrontare nuove sfide; cogliere opportunità di mercato e perseguire obiettivi definiti.
• Eccellenza nelle Relazioni Commerciali: Capacità di costruire rapporti professionali autentici con interlocutori a diversi livelli organizzativi, creando partnership basate sulla fiducia.
• Resilienza e Determinazione: Gestire situazioni complesse, superare obiezioni e mantenere alta la motivazione anche in assenza di risultati immediati.
• Curiosità Tecnologica: Interesse per l’innovazione digitale e le soluzioni Industry 4.0, capace di comunicare l’impatto delle tecnologie sui processi dei clienti.
• Approccio Consultivo Naturale: Approccio focalizzato sul valore per il cliente attraverso ascolto attivo e proposte personalizzate.

Competenze relazionali specifiche

• Ascolto Strategico: Analisi delle esigenze espresse e latenti e interpretazione delle dinamiche del prospect.
• Comunicazione Persuasiva: Tradurre caratteristiche tecniche in benefici business concreti.
• Gestione Creativa delle Obiezioni: Trasformare resistenze in opportunità di approfondimento.
• Network Building: Sviluppare e mantenere una rete di contatti qualificata nel settore industriale.
• Adattabilità Comunicativa: Modulare lo stile in base al livello e ruolo dell’interlocutore.

Le tue responsabilità

• Sviluppo Business Territoriale: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel mercato manifatturiero italiano e internazionale, identificando opportunità e implementando strategie commerciali per il fatturato.
• Gestione Ciclo di Vendita Completo: Coordinare tutte le fasi del processo commerciale, dalla qualificazione al contratto, garantendo un’esperienza cliente di alto livello.
• Consulenza Tecnico-Commerciale: Condurre presentazioni e demo delle soluzioni MES/ERP, dimostrando ROI e valore aggiunto ai decision maker.
• Collaborazione Cross-Funzionale: Interfacciarsi con team tecnici, marketing, customer success per proposte integrate, beneficiando del supporto della responsabile commerciale.

Requisiti

Requisiti fondamentali

• Formazione: Diploma di scuola superiore o laurea, preferibilmente in ambito tecnico-economico.
• Esperienza: Esperienza nel settore delle vendite B2B anche breve ma preferibile.
• Competenze Digitali: Familiarità con sistemi CRM e strumenti di automazione commerciale.
• Comunicazione: Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Mobilità: Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed internazionale.

Requisiti preferenziali

• Background Settoriale: Conoscenza del settore manifatturiero o tecnologico.
• Esperienza Software: Familiarità con soluzioni gestionali o piattaforme digitali enterprise.
• Network Esistente: Contatti qualificati nell’ecosistema industriale italiano.
• Certificazioni: Certificazioni in ambito sales o project management.
• Comunicazione: Conoscenza di tedesco, spagnolo e francese.

La nostra proposta

• Mentorship di Alto Livello: Accesso all’expertise dei nostri commerciali per crescere rapidamente.
• Percorso di Sviluppo Accelerato: Programma formativo su soluzioni innovative e metodologie di vendita avanzate, focalizzato su Industry e trasformazione digitale.
• Ambiente Meritocratico: Valori di performance, autonomia e responsabilità in base ai risultati.
• Compenso: Retribuzione base adeguata + sistema incentivante e benefit.
• Smart Working: Modalità ibrida con sede a Saronno e lavoro da remoto, per produttività e work-life balance.

Il candidato ideale

Cerchiamo un professionista commerciale proattivo, anche con esperienza limitata, ma motivato e determinato. L’attitudine e il potenziale contano più dell’esperienza consolidata. Il candidato ideale considera le vendite come una vocazione e è aperto a imparare, crescere e affrontare nuove sfide nell’ambito della trasformazione digitale delle aziende manifatturiere internazionali.

La presente offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, in conformità al Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n. 198. L’azienda garantisce pari opportunità e non discrimina per sesso, età, nazionalità, religione, orientamento sessuale, opinioni politiche, condizioni personali e sociali.

I dati personali forniti dai candidati saranno trattati per finalità di selezione in conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e al D. Lgs. 196/2003, come modificato dal D.Lgs. 101/2018. Ai sensi della Legge 68/99 la posizione è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette.