Business Development Manager - Mercato Greco (Networking & Wireless)

Allnet.Italia è un'azienda leader nel settore della distribuzione informatica e delle telecomunicazioni, specializzata nella fornitura di soluzioni innovative e di alta qualità per le infrastrutture di rete, la sicurezza informatica, l'automazione e i sistemi di comunicazione. La nostra missione è costruire valore e connessioni per un futuro più digitale, sostenibile e interconnesso

Siamo alla ricerca di un Business Development Manager per il mercato greco, che sarà responsabile dello sviluppo commerciale del mercato greco, in ambito Networking e Wireless, con focus su system integrator, service provider e clienti finali operanti nel settore hospitality, corporate, education e pubblica amministrazione.
L’obiettivo principale del BDM è ampliare la rete commerciale nel mercato greco, identificando nuove opportunità di business, partnership strategiche e progetti ad alto valore tecnologico.

La risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare e implementare la strategia di crescita del mercato greco per le linee Networking & Wireless, su Brand assegnati.
• Gestire e ampliare il portafoglio di partner locali (distributori, reseller, system integrator, provider) e di clienti finali nei settori hospitality, corporate, education e pubblica amministrazione.
• Collaborare con la Business Unit ed il Vendor assegnato per adattare l’offerta commerciale alle specificità del mercato greco.
• Condurre analisi di mercato, monitorando trend tecnologici, competitor e nuove opportunità nel settore ICT del mercato di riferimento.
• Partecipare a fiere di settore, eventi e incontri B2B in Grecia e in Italia.
• Gestire trattative commerciali complesse.
• Fornire reportistica periodica su performance, pipeline e risultati rispetto agli obiettivi assegnati.
• Assicurare un alto livello di customer satisfaction e fidelizzazione dei partner locali.

Requirements

• Laurea in Economia, Ingegneria o equivalente.

• Formazione tecnico-commerciale in ambito ICT sarà considerata un plus.
• 5+ anni di esperienza in ruoli di business development, sales o account management nel settore Networking / Wireless / ICT.
• Esperienza consolidata nella gestione di mercati esteri, preferibilmente in Grecia o Sud Europa.
• Conoscenza dei principali vendor e soluzioni in ambito networking, Wi-Fi, cablaggio strutturato.
• Padronanza dei processi di vendita indiretta (canale) e diretta (end-user).
• Costituisce requisito preferenziale la provenienza dal settore hospitality o esperienza diretta con soluzioni tecnologiche per hotel, resort, strutture turistiche o system integrator del settore.
• Necessaria la conoscenza dell'italiano e del greco (livello madrelingua o equivalente C2).
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore).
• Spiccate capacità negoziali e relazionali.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale.
• Capacità di lavorare in contesti multiculturali e dinamici.

Benefits

• Inserimento in una realtà dinamica, innovativa e in forte espansione internazionale.
• Percorso di formazione continua su tecnologie e soluzioni
• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza e ai risultati.