KAM - ISF Toscana

• Kam-ISF Toscana - Azienda Farmaceutica
• conoscenza sistema nazionale sanitario - gestione Kol's

Azienda

Il nostro cliente, nota realtà farmaceutica multinazionale, è alla ricerca di una figura di KAM che seguirà il territorio nazionale e che si occuperà anche di informazione medico-scientifica per la Toscana

Offerta

Nel rispetto del territorio, degli obiettivi e del panel medico assegnato, e riportando al Sales & Customer Operations Director, la figura selezionata:

· Promuoverà efficacemente il listino di farmaci presso la classe medica (Allergologi, Pediatri, Pneumologi, dermatologi, MMG);

· Supporterà attraverso un'adeguata informazione tutte le figure professionali Pubbliche e Private interessate ai trattamenti con immunoterapia specifica nel rispetto delle regole etiche e delle norme che regolano il settore, rappresentando permanentemente ed efficacemente l'immagine dell'azienda;

· Si interfaccerà con Farmacisti, Provveditori, Personale amministrativo, Personale sanitario, Referenti regionali/provinciali delle società scientifiche e decisori pubblici al fine di conseguire gli obiettivi in linea con le direttive aziendali;

· Promuoverà e gestirà il coinvolgimento dei KOL su tutto il territorio nazionale;



Attività:

· Prepara preventivamente la visita, strutturando le informazioni scientifiche adeguate ai bisogni dei destinatari dell'intervista, individuando per ognuno di essi un obiettivo specifico.

· rasferisce ai destinatari dell'intervista informazioni e conoscenze aggiornate di carattere medico/scientifico e socioeconomico rappresentando il punto di riferimento nelle aree terapeutiche e diagnostiche di competenza (allergologia, pneumologia, rinologia, immunologia clinica, test di laboratorio) e recependo gli orientamenti e le aspettative di formazione;

· Assicura la corretta implementazione dei piani di azione locali/ regionali concordati preventivamente con il proprio responsabile;

· Assicura il corretto monitoraggio di tutte le attività legate alla implementazione e all'aderenza dell'Immunoterapia specifica;

· Assicura un presidio continuo e costante dei target definiti dall'azienda attraverso un piano visite coerente con le priorità territoriali

aggiornando puntualmente il sistema informatico Customer Relationship Management Veeva, nel rispetto della normativa sulla Privacy.

· Contribuisce alla definizione della strategia locale insieme al Sales & Customer Operations Director;

· Garantisce un adeguato coinvolgimento dei KOL's in collaborazione con il dipartimento medico e con il team di ISF attivo sul territorio;

· Collabora con il team nazionale per misurare e migliorare costantemente l'efficienza del team di vendita, implementare e valutare il sistema di bonus di vendita;

· Affianca il il team di vendita almeno il 30% del tempo per valutare l'attuazione dei piani e delle azioni e l'efficacia del team sul campo.

· Garantisce il monitoraggio della concorrenza per anticipare i possibili cambiamenti e implementare azioni adeguate.

· Contribuisce alla preparazione di relazioni mensili, previsioni di vendita, pianificazione della domanda e budgeting.

· Valuta le politiche di rimborso, i criteri di accesso al mercato e il contesto normativo, identificando le opportunità e le sfide per l'accesso ai prodotti.

· Definisce e implementa strategie per garantire l'accesso al mercato dei prodotti, tenendo conto del contesto locale e delle esigenze dei pazienti.

· Lavora a stretto contatto con i team di marketing, medica, e altri reparti per garantire un approccio coordinato e conforme alle normative.

· Cura il proprio aggiornamento scientifico sulla base del materiale e del training prodotto dall'azienda per ottemperare agli standard qualitativi attesi.

Competenze ed esperienza

La figura ideale possiede:

· Almeno 5 anni come informatore scientifico del farmaco, preferibilmente in ambito Allergologia, Immunologia, Respiratorio

· Padronanza delle tecniche di promozione, di comunicazione e di negoziazione

· Buona conoscenza della lingua inglese

· Autonomia nella gestione dell'attività lavorativa quotidiana

· Conoscenza degli strumenti digitali (Office, Veeva)

· Capacità di costruire network professionali

· Problem solving

· Conoscenza del sistema sanitario nazionale e locale

· Conoscenza della legislazione sanitaria e normative

· Predisposizione alle relazioni interpersonali

· Predisposizione al raggiungimento degli obiettivi di gruppo

· Residenza in Toscana

Completa l'offerta

Si offre:

• CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo
• MBO e Auto aziendale
• Opportunità di crescita professionale in un ruolo manageriale