Technical Sales Engineer

Operiamo nel settore dell’automazione dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in vari settori di mercato dove potrai prendere parte a progetti internazionali portando la tua visione innovativa con soluzioni all’avanguardia e l’utilizzo delle ultime tecnologie emergenti.

Ruolo e prospettive:

La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell’attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.

Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Engineer avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.

Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.

Obiettivi del ruolo

• Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation
• Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.
• Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
• Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
• Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.

Responsabilità principali

• Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
• Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
• Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
• Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
• Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
• Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
• Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.

Sede di lavoro: Milano (MI)

Competenze richieste

• Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
• Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
• Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Mentalità analitica e problem-solving.
• Proattività e spirito imprenditoriale.
• Orientamento al risultato e al cliente.
• Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
• Interesse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale.