Key account manager

In Fiabilis, non ci limitiamo a fare consulenza: trasformiamo il modo in cui le aziende gestiscono il costo del lavoro.

Siamo un gruppo internazionale con oltre 10 anni di esperienza, e collaboriamo con le Direzioni HR per individuare opportunità nascoste, ottimizzare processi e generare impatto reale.

Crediamo nell’innovazione, nella precisione e nel valore delle persone.

Siamo specialistə, ma anche visionariə: un team che lavora con passione, metodo e spirito di collaborazione.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando un/una Key account manager da inserire nel nostro Sales Department. La risorsa, che risponderà direttamente alla Direttrice Commerciale. Lavora in stretta sinergia con il Dipartimento Legal, il team di Produzione e il supporto Marketing e Communication.

Il/la candidato ideale possiede:

• laurea in ambito economico, giuridico o equivalente (preferibile);
• esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente B2B;
• ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti digitali di vendita (es. CRM);
• capacità di lavorare per obiettivi ed in team;
• forte orientamento al cliente;
• capacità di gestione autonoma del processo di vendità;
• ottime capacità relazionali e comunicative;
• la conoscenza dell'inglese costituisce un plus.

Completano il profilo: ottima capacità di analisi e di studio, attenzione ai dettagli, capacità di concentrazione e orientamento ai risultati.

Responsabilità

Al fine di garantire l’obiettivo, il/la Key account manager avrà le seguenti responsabilità:

• identificare, contattare e acquisire nuovi prospect, valorizzando i canali messi a disposizione dall'azienda;
• conquistare la fiducia delle Direzioni coinvolte nei processi decisionali;
• condurre analisi di mercato e presidiare costantemente il territorio di riferimento;
• curare tutte le fasi del processo di vendita, inclusi la presentazione dell'offerta commerciale, la negoziazione e la firma del contratto;
• redigere proposte e offerte in linea con le esigenze del cliente;
• collaborare con la Direzione e il Dipartimento Legal per la definizione degli accordi contrattuali;
• introdurre la struttura di delivery al cliente e garantire un accompagnamento efficace durante la fase di avvio del progetto;
• mantenere aggiornato il CRM con tutte le informazioni, i contatti, le attività svolte e gli avanzamenti commerciali;
• garantire disponibilità a effettuare trasferte.

Criteri per definizione della retribuzione

Il range è fino a € 10.000, con criterio di erogazione basato su performance e risultati. Include anche:

• valutazione dell’esperienza e seniority;
• competenze tecniche e hard skills;
• competenze trasversali/soft;
• titoli e certificazioni;
• cultural fit;
• potenziale di crescita.

Buono PASTO € 8/giornata lavorativa.

Welfare legato a risultati aziendali fino a € 3.450/anno.

Benefits

• Percorsi di crescita e sviluppo professionale;
• Formazione continua e sinergie internazionali;
• Flessibilità oraria e possibilità di lavoro da remoto;
• Sistema premiante con revisione annuale della total reward.

In Fiabilis crediamo che il lavoro sia molto più di una mansione: è crescita, impatto e possibilità.

Per il quarto anno consecutivo siamo certificati Great Place to Work®!

Un riconoscimento che conferma il nostro impegno nel costruire ogni giorno un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate, crescono professionalmente e si riconoscono nei valori che condividiamo.

Entrare in Fiabilis significa far parte di un ambiente dinamico, giovane e internazionale, dove le idee circolano liberamente, la collaborazione è reale e ogni progetto è una sfida da affrontare insieme.

Qui potrai sperimentare, imparare, contribuire. E crescere, davvero.

Inclusione, equità e rispetto

In Fiabilis, l’inclusione non è una policy: è una pratica quotidiana. Abbattiamo stereotipi, promuoviamo pari opportunità e costruiamo un ambiente in cui ogni persona possa esprimere il proprio potenziale, senza barriere.

Il nostro management è prevalentemente femminile, e il processo di selezione è progettato per essere equo, accessibile e privo di bias.

Accogliamo con attenzione le candidature di persone appartenenti alle categorie protette (L. 68/1999) e mettiamo a disposizione accomodamenti ragionevoli in ogni fase del percorso, dalla selezione all’inserimento.

Se sei una donna o una persona appartenente a categorie protette, sappi che la tua identità o condizione non sarà mai un ostacolo.

In Fiabilis, ciò che conta sono le competenze, il talento e la voglia di fare la differenza.