Key Account Manager

Real Chimica, Società appartenente al Gruppo Desa, per la gestione commerciale dei marchi ChanteClair, Quasar, ChanteClair Vert, Spuma di Sciampagna e Sauber nei canali di vendita GDO, Ingrosso e Discount, ricerca un:

Key Account Manager

La risorsa si occuperà di:

• Sviluppare e raggiungere gli obiettivi di fatturato e margine sui Clienti della propria area assegnata
• Sviluppare le relazioni commerciali con i Clienti affidati nell’area di riferimento appartenenti ai canali distributivi della GDO, dei Drugstore e dell’Ingrosso.
• Seguire lo sviluppo del Piano Cliente per i Clienti affidati seguendo le linee guida aziendali comprensivo di previsioni di vendita.
• Analizzare i dati di mercato ed i dati cliente al fine di una impostazione strategica e di sviluppo del business sul perimetro di propria competenza.
• Implementare localmente il Contratto Quadro nazionale di riferimento dell’insegna gestita
• Verificare costantemente l’andamento delle vendite finalizzando gli obiettivi annuali sia in termini di fatturato che di profittabilità.
• Negoziare l’assortimento delle referenze seguendo le priorità indicate dal piano Trade e gestirne il mantenimento nel tempo
• Garantire una corretta implementazione dei piani di lancio di innovazione ed ampliamento distributivo assicurando la distribuzione delle referenze nel rispetto dei tempi previsti dall’Azienda
• Seguire ed implementare la pianificazione e la realizzazione delle attività promozionali in accordo con i piani di Trade Marketing entro il budget assegnato
• Raccogliere tutte le informazioni di Sell-Out necessarie alla gestione territoriale della attività, anche assicurando il presidio dei PdV strategici.

La risorsa ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Laurea in materie economiche, marketing.
• Ottima conoscenza delle strutture commerciali operanti in Sicilia Orientale e Calabria
• Profonda conoscenza del pacchetto Office (tra gli altri, capacità nella realizzazione di presentazioni in .ppt e nell’uso di pivot di Excel)

Esperienza professionale: il candidato, dopo un percorso formativo anche in campo marketing e sell-out, deve aver maturato una valida esperienza nella gestione del sell-in.

Aziende di provenienza: il candidato si deve essere formato presso le migliori aziende del settore Largo Consumo, preferibilmente nelle categorie Home o Personal Care;

Completano il profilo caratteriale:

• Iniziativa ed attitudine professionale
• Metodicità e attitudine a lavorare per obiettivi
• Precisione nello svolgere le proprie attività nel rispetto delle procedure aziendali
• Problem solving
• Predisposizione al lavoro in team in un ambiente improntato alla collaborazione, flessibilità, dinamismo.
• Ottime capacità di relazionarsi a tutti i livelli con gli interlocutori interni ad esterni all’azienda
• Forte motivazione ed interesse a ricoprire il ruolo commerciale