Account Manager Vendite

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti (aziende farmaceutiche, medtech, startup, istituzioni).
• Identificare nuove opportunità commerciali, generare lead qualificati e coltivare relazioni di lungo periodo.
• Analizzare bisogni, presentare soluzioni personalizzate e negoziare offerte commerciali.
• Curare la preparazione di offerte (pricing, scope, timeline) insieme ai team editoriali e di market access.
• Monitorare e aggiornare la pipeline commerciale in CRM, analizzare KPI e condividere insight con la direzione.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per ampliare il network e promuovere i servizi SEEd.
• Collaborare con marketing e comunicazione per generare contenuti e campagne a supporto delle vendite.
• Proporre, testare e ottimizzare approcci innovativi per la crescita commerciale e lo sviluppo del business.

Requisiti tecnici

• Laurea triennale o magistrale in discipline economiche, scientifiche o sanitarie.
• Esperienza di almeno 1 anno di vendita B2B, account management o sviluppo commerciale in ambito lifescience.
• Italiano madrelingua e buona padronanza dell’inglese.
• Competenza nell’uso di CRM, pacchetto Office (Excel, PowerPoint).
• Esperienza o predisposizione all’uso di ChatGPT o strumenti analoghi di AI generativa per ricerca, redazione e automazione dei processi commerciali.
• Disponibilità a trasferte nazionali (fiere, visite clienti).

Requisiti preferenziali

• non obbligatori, ma considerati un plus rilevante
• Esperienza come Account in agenzie di comunicazione in ambito healthcare.
• Presenza di un portafoglio clienti attivo e consolidato.
• Conoscenza approfondita dei processi di market access farmaceutico e delle dinamiche decisionali in sanità.

Competenze trasversali

• Iniziativa e sperimentazione: capacità di creare nuovi approcci per problemi complessi, testarli e affinarli.
• Umiltà operativa: seguire con rigore procedure consolidate ed efficaci; atteggiamenti arroganti o refrattari alle indicazioni non fanno parte della nostra cultura.
• Orientamento ai risultati e ai dati: saper misurare l’impatto delle attività e stabilire priorità.
• Spirito di squadra: cooperazione, ascolto attivo, condivisione.
• Onestà e trasparenza: comunicazione diretta, feedback costruttivo, rispetto reciproco.
• Curiosità e innovazione: mettere in discussione lo status quo e proporre soluzioni nuove.
• Inclusione e diversità: apertura a prospettive differenti, valorizzazione delle unicità.

Cosa offriamo

• Tipologia contrattuale commisurata all’esperienza: apprendistato o tempo indeterminato a seconda del profilo del candidato.
• Retribuzione competitiva: parte fissa garantita + bonus variabile legato ai risultati commerciali.
• Percorso di crescita personalizzato: mentorship, formazione dedicata, feedback regolari.
• Ambiente di lavoro dinamico: autonomia, responsabilità e possibilità di sperimentare in sicurezza.
• Flessibilità organizzativa: orari flessibili e attenzione al benessere.
• Progetti ad alto impatto sociosanitario: collaborazione con stakeholder nazionali e internazionali.

Come candidarsi

Invia CV e lettera di presentazione a con oggetto “Candidatura Account Manager”.

Per dimostrare attenzione ai dettagli, inserisci la parola chiave “impatto” nel corpo dell’email e autorizza il trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 D.Lgs. 196 / 2003 e art. 13 GDPR 679 / 16.

Saranno valutate solo le candidature che seguiranno tutte le indicazioni sopra riportate.