Direttore delle vendite Gestione Rifiuti Industriali

Direttore delle vendite Gestione Rifiuti Industriali

L'offerta è gestita da VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, in collaborazione con Mecomer Srl, cliente leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi. La posizione è a solo San Giuliano Milanese, provincia di Milano, con contratto da dipendente indefinito.

Descrizione del ruolo

Il Direttore delle vendite avrà la responsabilità di definire, sviluppare e attuare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il ruolo implica la promozione e la gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta, garantendo la piena soddisfazione dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare un team di vendita di 8 persone, promovendo una cultura orientata ai risultati.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore dei rifiuti industriali, sia pericolosi che non pericolosi.
• Guidare l’offerta commerciale di Macro-raccolta e Micro-raccolta, assicurando prodotto strutturato, efficace e competitivo.
• Definire piani di vendita e campagne mirate per segmenti di clientela differenziati.
• Rafforzare le relazioni con clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
• Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire fattibilità e conformità dei servizi offerti.
• Partecipare a fiere, eventi e attività di networking per migliorare la visibilità dell’azienda.
• Garantire la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
• Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto

• Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
• Almeno 7–10 anni di esperienza in ruoli commerciali nei settori ambientale, gestione dei rifiuti o servizi industriali.
• Conoscenza approfondita delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza specifica nel marketing di Macro-raccolta e Micro-raccolta (cognito come plus).
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
• Profilo “hunter” con 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
• Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).