Major & Strategic Account Executive

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo

MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE

La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.

Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.

Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali. È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori. Un focus particolare sarà legato all’individuare e sviluppare opportunità di business all’interno di grandi organizzazioni target. Questo include :

• Ricerca strategica per identificare aziende e decision maker chiave in linea con il profilo cliente ideale.
• Analisi dei bisogni e delle sfide del prospect per comprendere come le soluzioni software possano generare valore.
• Qualificazione delle opportunità attraverso criteri come budget, autorità decisionale, necessità e tempistiche
• Creazione di pipeline solida e aggiornata, garantendo un flusso costante di opportunità per il team di vendita.
• Utilizzo di strumenti digitali e CRM per tracciare interazioni, insight e progressi.

L’obiettivo è costruire relazioni iniziali che aprano la strada a presentazioni commerciali e negoziazioni, accelerando il ciclo di vendita e massimizzando il tasso di conversione.

Competenze richieste

• Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti
• Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. Cloud, API, ecc.)
• Capacità di portare idee nuove, anche grazie all’esperienza maturata
• Forte organizzatore del proprio lavoro
• Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda
• Efficacia nel negoziare e influenzare
• Empatia, apertura all'ascolto
• Buona capacità di lavorare sotto pressione

Esperienza

• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)

La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenziale.

Background

• Laurea o istruzione equivalente
• Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point

Cosa offriamo

Lavoriamo in un concetto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team :

• People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
• Formazione continua: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharing; Programmazione di percorsi personalizzati ore IT.
• Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
• Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.
• Benefit: Modalità ibrida di lavoro; Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro / vita privata; Buoni pasto del valore di 8 euro; Programmi online di well-being; Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti.
• Sede di lavoro: Milano o Roma
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• #wolterskluweritalia