COMMERCIALE TECNICO B2B

Chi siamo

Diengcorp è un gruppo multidisciplinare che progetta e realizza soluzioni tecnologiche su misura per l’industria, con competenze interne di ingegneria meccanica/elettrica, automazione, software, produzione e macchine CNC.

Operiamo su commessa in settori ad alto contenuto tecnico, con attenzione a precisione, affidabilità e innovazione.

Per l’ampliamento dell’area commerciale cerchiamo un Commerciale Tecnico B2B con forte orientamento alla vendita consulenziale su progetti complessi.

Responsabilità principali

• Sviluppo di nuovi clienti industriali e gestione del portafoglio esistente.
• Analisi esigenze del cliente, raccolta requisiti e definizione specifiche preliminari con l’ufficio tecnico.
• Preparazione e presentazione di offerte tecnico–commerciali.
• Attività di new business, visite presso clienti, partecipazione a fiere e incontri tecnici.
• Coordinamento con ingegneri e project manager per costi, fattibilità e pianificazione delle commesse.
• Gestione pipeline, forecast e KPI tramite CRM.
• Presentazione tecnica delle soluzioni in demo o visite onsite.

Requisiti obbligatori

Formazione

• Diploma tecnico (meccanico/elettrico/meccatronico) oppure laurea in Economia, Ingegneria o equivalenti.
• In alternativa alla formazione tecnica: minimo 3 anni di vendita B2B di soluzioni industriali.

Esperienza

• 3–5 anni in vendita tecnica B2B nei settori industriali, preferibilmente automazione, macchine speciali, CNC, impianti o componentistica.
• Esperienza nella vendita su progetti non standard (no vendita da catalogo).

Competenze tecniche

• Capacità di leggere disegni tecnici e comprendere concetti meccanici ed elettrici.
• Approccio consulenziale alla vendita e capacità di definire soluzioni personalizzate.
• Familiarità con CRM.
• Ottimo uso di Excel per offerte e marginalità, e PowerPoint per presentazioni.

Lingue

• Italiano madrelingua.
• Inglese livello B1/B2 per email, call e documentazione tecnica.

Disponibilità

• Trasferte in Italia (e occasionalmente in Europa).

Requisiti preferenziali

• Esperienza diretta in automazione, robotica o impianti industriali.
• Partecipazione a fiere di settore tecnico/industriale.
• Conoscenze base di marketing B2B per supporto alla lead generation.
• Network già attivo nel settore industriale.

Soft skill richieste

• Ascolto attivo e capacità di tradurre esigenze tecniche in soluzioni chiare.
• Orientamento al risultato e alla marginalità.
• Autonomia nella gestione delle priorità e della pipeline commerciale.
• Collaborazione efficace con progettisti e project manager.
• Determinazione commerciale e capacità negoziale.
• Affidabilità, trasparenza e gestione responsabile del cliente.

Cosa offriamo

• Ruolo centrale nella crescita commerciale del gruppo Diengcorp.
• Progetti tecnologici avanzati e diversificati.
• Ambiente multidisciplinare e dinamico.
• Budget, provvigioni e premi su obiettivi.
• Formazione tecnica continua.
• Inquadramento e RAL in linea con esperienza.

Sede: Navacchio di Cascina (PI)