Export Manager

FGL International è un’azienda chimica italiana con una solida presenza internazionale, specializzata nella produzione di ausiliari per l’industria conciaria. Con un forte orientamento verso l’innovazione sostenibile, la qualità certificata e l'efficienza dei processi, FGL è un partner strategico per i principali distretti conciari a livello globale.

A seguito di un progetto di espansione, l’azienda intente potenziare la propria struttura commerciale con l’inserimento di un/a Export Manager, che contribuirà allo sviluppo dei mercati internazionali strategici.

La posizione nasce nell’ambito di un progetto di potenziamento dell’area commerciale internazionale.

La nuova figura, inserita all’interno del team commerciale e in collaborazione diretta con la Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di consolidare e ampliare la presenza dell’azienda all’estero, attraverso la gestione diretta dei clienti e il coordinamento del team venditori e della rete di agenti locali.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri (attualmente 50% del fatturato).
• Presidiare i mercati chiave: Cina, Sud America, Europa.
• Coordinare attività di scouting, negoziazione e follow‑up commerciale.
• Sviluppare relazioni di lungo termine con clienti e partner locali.
• Promuovere la proposta di valore aziendale nei settori strategici.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi e tavoli istituzionali.
• Monitorare concorrenza e KPI di vendita, contribuendo alla definizione della strategia commerciale.
• Supportare innovazione e sviluppo in collaborazione con il laboratorio R&D.

Competenze chiave indispensabili

• Esperienza consolidata nel settore chimico per conceria, con conoscenza approfondita dei processi, delle esigenze dei clienti e delle dinamiche competitive.
• Esperienza nella gestione di team vendita.
• Eccellenti capacità di negoziazione B2B e di gestione di trattative complesse in contesti multiculturali.
• Orientamento ai numeri: capacità di leggere e interpretare KPI di vendita e tradurli in strategie commerciali efficaci.
• Competenze linguistiche di alto livello: inglese fluente e padronanza di una seconda lingua; la conoscenza del cinese è considerata un plus.
• Padronanza degli strumenti digitali: CRM, software gestionali e strumenti avanzati di reportistica.

Competenze manageriali e trasversali

• Leadership collaborativa: Attitudine al coordinamento e supervisione di risorse interne.
• Orientamento al risultato: pianificazione rigorosa e determinazione nel raggiungere target ambiziosi.
• Problem solving strategico: prontezza nel trovare soluzioni efficaci e durature in contesti complessi.
• Autonomia e flessibilità: disponibilità a frequenti trasferte internazionali (fino all’80% del tempo).
• Eccellenti doti comunicative interculturali, per gestire relazioni ad alto livello con clienti e stakeholder.

Requisiti

• Formazione: tecnico-commerciale, chimica industriale, economia o equivalente.
• Esperienza: si considerano esclusivamente candidati che abbiano almeno 10 anni in ruoli export/sales nel settore chimico.
• Networking consolidato con clienti e agenti nei mercati esteri.

Offerta economica: RAL iniziale di € 90.000, con bonus variabile fino al 25% legato ai risultati. Possibile valutazione di profili con RAL più elevata.

Livello di inquadramento: Quadro

Orario di lavoro: Full time

Sede di lavoro: Castelfranco di sotto (Pisa), si richiede disponibilità alle trasferte fino all’80% del tempo.

Ringraziamo fin da ora tutti coloro che si candideranno all’annuncio, sarà nostra cura contattare i profili ritenuti maggiormente idonei.

La ricerca è nel rispetto di quanto previsto dal D.Lgs198/2006 ed è aperta quindi a candidati di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato creato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.