Sales Senior Manager
Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All’interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise, cerchiamo una figura da inserire come Senior Sales Manager per lo sviluppo del business nel segmento delle grandi imprese presenti nel mercato di riferimento.
Nello Specifico il/la Senior Sales Manager si occuperà di:
- Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l’attività di vendita per l’industry competenza, di cui è garante del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati;
- Sviluppare il business (con un approccio fortemente operativo), previa un’efficace analisi del mercato e delle opportunità commerciali;
- Gestire in modo continuativo le relazioni con i top client dell’area;
- Sviluppare, coordinare e formare la rete di vendita, con attività dirette (affiancamenti sul territorio) ed indirette (con il coinvolgimento delle funzioni interne a supporto del training);
- Analizzare i KPI e produrre reportistica periodica sulle azioni intraprese, l’evoluzione del mercato di riferimento e l’identificazione di nuove opportunità commerciali;
- Partecipare attivamente a occasioni di networking sul proprio mercato, funzionali al posizionamento di Cerved e dei propri prodotti e soluzioni;
- Favorire e facilitare la collaborazione tra le funzioni interne per la generazione di valore sul cliente finale.
La persona che cerchiamo ha:
- Ottime capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali;
- Comprovata esperienza di gestione di team di vendita nel settore di riferimento o nel comparto terziario avanzato;
- Conoscenza del mercato in cui opera l’azienda, ed in particolare quello legato alla industry di riferimento (energy, utilities e telco); un network consolidato all’interno dello stesso mercato è considerato come plus;
- Capacità di intercettare in modo proattivo nuove tendenze di mercato;
- Professionalità orientata sia alla dimensione strategica che tattico-operativa;
- Ottime capacità relazionali, comunicative, organizzative e di leadership.
- Collaborazione e capacità di costruire e gestire rapporti interni in aziende complesse, capacità di orchestrare complessi processi di escalation e di ingaggiare le figure executive dell’azienda quando e qualora necessario;
- Conoscenza del settore tecnologico, appassionata e capacità di comprenderne i principali aspetti tecnici;
- Ottima conoscenza della lingua Inglese;
- Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point, Word), delle piattaforme di BI (in particolare PowerBI) e CRM (Salesforce).