Sales Account Manager

Sales Account Manager

Come Sales Account Manager, avrai un ruolo strategico e chiave nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione. Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione. In particolare:

• Gestione Portafoglio Strategico: Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA.
• Ciclo di Vendita Completo: Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end.
• Negoziazione e Progetti Complessi: Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore. Per i Senior, è richiesta la guida e il coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private.
• Proposta di Valore ESG: Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG/Cleantech), agendo come consulente strategico per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità.
• Coordinamento Interno: Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operazioni, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura.
• Performance e Strategia: Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un’ottima organizzazione della pipeline su CRM (HubSpot), contribuendo con insight al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati.

Cerchiamo professionisti Mid/Senior motivati a unire competenze commerciali e visione sostenibile.

Qualifiche

• Esperienza: 2–5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Sales B2B/Business Development o Key Account Management.
• Mercato Target: Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA) o con conoscenza del settore ambientale/utilities.
• Autonomia e Negoziazione: Capacità di condurre in autonomia negoziazioni complesse e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Competenze Organizzative: Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell’uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali.
• Valori: Forte e genuino interesse per i temi di sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech.

Livello di anzianità

Livello medio-alto

Settori

Servizi ambientali