Business Development Representative (BDR)

Chi siamo

#KALAWAY è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca-azienda.

La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro.

Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.

Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.

Cosa farai

Ricerca e nuove opportunità di vendita : identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato > 10M€.

Cold Calling & Outreach : contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.

Analisi e prequalifica : condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.

Lead nurturing : integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing. Collaborazione : lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.

Reportistica : tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.

Chi cerchiamo

Esperienza : almeno 6 mesi come BDR / SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese.

Competenze

• dimestichezza con cold calling e attività outbound;
• conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM);
• capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.

Soft skills

• proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio);
• comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level;
• orientamento al risultato e mentalità data-driven.

Nice to have

• esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay);
• conoscenza del settore finance / banking.

Cosa offriamo

Piano di crescita : percorso chiaro verso Account Executive.

Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva. Ambiente dinamico : fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.

Flessibilità : lavoro ibrido (Padova) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.

Qualità del lavoro : lavorerai in un team altamente qualificato e di valore. professionale e umano.

Perché entrare in Kalaway ora

Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.

Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anni).

Perché qui non sei un "numero", ma "fai la differenza" : avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero.

Mandaci il tuo cv a :

bdr@kalaway.com

Ti aspettiamo !