(Junior) Presales Consultant (gn) Publisher Advisory

STELLENBESCHREIBUNG

Job Function

Sales

Warum SoftwareOne?

SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen, das Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie der Optimierung ihrer globalen IT-Kosten unterstützt – von On-Premises- bis zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, um Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur nachhaltig zu steigern.

Ergreifen Sie die Chance und bewerben Sie sich als

(Junior) Presales Consultant (gn) Publisher Advisory

Vollzeit | unbefristet | im Homeoffice | ab sofort

Als Pre-Sales Consultant spielen Sie eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden. Sie verstehen Anforderungen, Scope und Chancen und können diese effektiv in Lösungen übersetzen.

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die technische Unterstützung und Umsetzung von Kundenanforderungen, Identifizierung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten, Festlegung von Margen in Abstimmung mit Sales und Delivery, Erstellung von Service-Verträgen sowie die Zusammenstellung von Solution Collaterals.

Wenn Sie ein Vertriebstalent mit ersten Publisher-Lizenzkenntnissen sind und Einblicke in den Vertriebszyklus haben, aber noch nicht alle Skills eines Presales Consultants mitbringen, bewerben Sie sich. Wir entwickeln Sie gemeinsam zum Solutioning-Profi.

Aufgabengebiet

Nach vollständiger Einarbeitung übernehmen Sie folgende Aufgaben:

• Solution Design und Proposal Development: Entwerfen maßgeschneiderter Software Sourcing Lösungen, definieren Margen, erstellen Service-Verträge.
• Scoping and Sizing Opportunities: Zusammenarbeit mit Vertrieb und Kunden zur Bewertung und Bestimmung des Geschäftsvolumens.
• Sales Support und Kollaboration: Lizenztechnische Beratung, Unterstützung im Verkaufszyklus, Teilnahme an strategischen Planungssitzungen.
• Erstellung und Pflege von Solution Collaterals: Aufbau eines Repositorys mit Lösungsunterlagen, Zusammenarbeit mit Marketing.
• Market Research und Insights: Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbern und Technologien zur Verbesserung unseres Angebots.

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Vertriebstalent mit Produkt-, Vertrags- und Lizenzkenntnissen für Publisher, idealerweise Microsoft und Oracle.
• Verständnis von IT-Beschaffung, Vendor Management und Serviceprozessen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Kommunikationsstärke auf C-Ebene.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und technologische Lösungen zu entwickeln.
• Verkaufstechniken und -prozesse kennen, um den Verkaufszyklus effektiv zu unterstützen.

Pluspunkte für Kandidaten:

• Kenntnisse in Flexera/Snow, ServiceNow, Erstellung von Serviceverträgen, Erfahrungen mit Fusionen und Übernahmen, Presales-Workshops im Bereich Software Asset Management.

Was wir bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser Kapital. Wir bieten flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, 30 Urlaubstage, Weiterbildungsangebote, Gesundheits- und Sportangebote, Altersvorsorge, Mitarbeitendenaktien, Rabatte und vieles mehr. Alle Benefits finden Sie hier.

Interessiert?

Bei Fragen schreiben Sie an julienne.gruner@softwareone.com. Falls diese Position nicht perfekt passt, senden Sie eine Initiativbewerbung oder nutzen Sie unser Empfehlungsprogramm.

Wir setzen uns für Diversität und Chancengleichheit ein. Bei SoftwareOne sind alle willkommen.