Strategic Business Developer for ESA Access Solutions

dormakaba International Holding AG; Portugal; Teletrabalho; EUR 42 000 - 65 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Pacote salarial competitivo

Resumo da oferta

A dormakaba International Holding AG procura um Business Developer ESA Specialist para impulsionar o cluster ESA em Portugal, estabelecendo relações com clientes estratégicos e identificando oportunidades de negócio com abordagem de venda consultiva.

O candidato desenvolvido terá 3 a 5 anos de experiência em vendas externas, gestão de contas e negociação, com formação superior e conhecimento de AutoCAD/BIM.

Qualificações

• Experiência em vendas externas (field sales).
• Gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relações comerciais duradouras.
• Fortes competências de negociação, comunicação e venda consultiva.
• Formação superior, preferencialmente na área relevante.
• Conhecimento de ferramentas de arquitetura e desenho técnico (AutoCAD, BIM).

Responsabilidades

• Liderar o plano de negócio para o cluster ESA em Portugal e desenvolver oportunidades de negócio.
• Estabelecer dormakaba como referência em soluções ESA nos mercados e setores-chave.
• Gestão de contas-chave e promoção de cross-selling para crescer a base de clientes.
• Colaborar com equipas de produto, pré-venda e apoio técnico para soluções globais.
• Garantir o crescimento dos contratos de manutenção e serviços associados.
• Manter CRM atualizado e acompanhar KPIs, margens e retenção de clientes.

Conhecimentos

Field sales

Key account management

Negotiation

Communication

Consultative selling

Formação académica

Higher education degree

Ferramentas

AutoCAD

BIM

Descrição da oferta de emprego

A dormakaba International Holding AG procura um Business Developer ESA Specialist para impulsionar o cluster ESA em Portugal, estabelecendo relações com clientes estratégicos e identificando oportunidades de negócio com abordagem de venda consultiva.

O candidato desenvolvido terá 3 a 5 anos de experiência em vendas externas, gestão de contas e negociação, com formação superior e conhecimento de AutoCAD/BIM.