Commercial Excellence Analyst

Coloplast; Lisboa; Presencial; EUR 36 000 - 48 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Coloplast está a procurar uma pessoa com forte capacidade analítica para apoiar equipas de Vendas e Marketing na subsidiária portuguesa.

A função envolve transformar dados em insights para orientar decisões estratégicas, mantendo o CRM e fornecendo análises que elevem o desempenho de vendas e a execução comercial.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em função analítica e/ou comercial.
• Fluência em português e inglês.
• Excel avançado e capacidade de transformar dados em insights.
• Conhecimentos de Power BI são valorizados.
• Experiência com Salesforce ou outro CRM é uma mais-valia.

Responsabilidades

• Análise de dados de vendas sell-in e sell-out e gestão do contrato anual com hmR.
• Desenvolver modelos de segmentação e definir clientes prioritários para a estratégia de visitas.
• Garantir a qualidade, integridade e completude dos dados no CRM Salesforce.
• Analisar preços e gerir armazenistas e grossistas farmacêuticos.
• Desenvolver análises ad hoc e assegurar a qualidade das ferramentas analíticas e ficheiros Excel.
• Apoiar a gestão com análises e recomendações estratégicas.
• Mentalidade analítica com forte orientação comercial.
• Excelent es competências de comunicação.
• Excel avançado; Power BI valorizado.
• Experiência com Salesforce ou CRM é valorizada.
• Capacidade de comunicar conclusões complexas de forma simples e clara.
• Foco em resultados e melhoria contínua.
• Fluência em português e inglês.

Conhecimentos

Data analysis

Segmentation

CRM management

Pricing analysis

Excel advanced

Power BI

Salesforce experience

Communication

Attention to detail

Results orientation

Portuguese & English

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Tem uma forte capacidade analítica, interesse pelo negócio e gosta de transformar dados em decisões comerciais? Gostaria de desempenhar um papel central no suporte às equipas de Vendas e Marketing numa empresa líder de mercado? Então essa oportunidade poderá ser para si.

A Coloplast é uma multinacional dinamarquesa que desenvolve e comercializa dispositivos médicos e produtos de saúde para diversas áreas terapêuticas. A nossa elevada quota de mercado e crescimento sustentado resultam da capacidade de oferecer soluções inovadoras e do elevado nível dos nossos profissionais.

A Posição

Esta é uma posição-chave para o sucesso comercial da subsidiária portuguesa, transformando dados em insights acionáveis e apoiando decisões estratégicas que impulsionam o crescimento do negócio.

A principal missão da função é fornecer informação e análises baseadas em factos para aumentar o desempenho das vendas, a produtividade e a excelência da execução comercial. Será necessária uma excelente capacidade analítica e aptidão para sintetizar grandes volumes de informação, transformando-os em formatos de fácil compreensão para os departamentos de Marketing e Vendas. A função reporta diretamente à Country Manager e integra o planeamento anual e os principais projetos comerciais e estratégicos da organização.

Principais Responsabilidades

• Análise de dados: gestão e análise de dados de vendas sell-in e sell-out. Responsável pela relação com a hmR e pela gestão do contrato anual.


• Segmentação, Targeting e Compliance: desenvolver e manter modelos de segmentação e definição de clientes prioritários, garantindo a eficiência da estratégia de visitas.


• Manutenção do CRM (Salesforce): garantir a qualidade, integridade e completude dos dados, incluindo a área de negócio de consumo.


• Pricing e gestão de grossistas: apoiar análises de preços e a gestão de armazenistas e grossistas farmacêuticos.


• Suporte analítico à organização: desenvolver análises ad hoc e assegurar a qualidade das ferramentas analíticas e ficheiros Excel.


• Apoio à gestão: suportar a equipa de liderança através de análises e recomendações estratégicas.


• Mentalidade analítica com forte orientação comercial.


• Excelentes competências interpessoais e de comunicação.


• Utilizador avançado de Excel; conhecimentos de Power BI serão valorizados.


• Experiência com Salesforce ou outro sistema de CRM será considerada uma mais-valia.


• Experiência mínima de 2 anos numa função analítica e/ou comercial.


• Elevada atenção ao detalhe e rigor analítico.


• Capacidade para comunicar conclusões complexas de forma simples e clara.


• Orientação para resultados e melhoria contínua.


• Fluência em português e inglês.

Integração numa empresa multinacional líder, com formação inicial e contínua, exposição a projetos estratégicos, ambiente internacional e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Com uma agenda de crescimento ambiciosa, a Coloplast desenvolve e comercializa produtos e serviços que facilitam a vida de pessoas com necessidades íntimas de saúde. Emprega cerca de 16.000 pessoas e com produtos disponíveis em mais de 143 países, somos uma das empresas líderes mundiais em dispositivos médicos. Estamos em constante crescimento e sempre à procura de novas formas de avançar – exploramos, aprendemos e procuramos novas formas de fazer as coisas.

A Coloplast está comprometida em ser uma organização inclusiva, onde as pessoas trazem suas diferenças para o trabalho todos os dias, realizam o seu potencial e têm uma forte sensação de pertença porque – e não apesar – das suas diferenças. Portanto, incentivamos todos os candidatos qualificados a se inscreverem, independentemente do gênero, idade, raça, nacionalidade, etnia, orientação sexual, crença religiosa ou capacidade física.