Channel Account Manager

Audax Portugal; Lisboa; Presencial; EUR 30 000 - 55 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Audax Portugal procura um Channel Account Manager para desenvolver, ativar e fazer crescer a rede de parceiros comerciais no setor de energia.

O candidato ideal tem 3+ anos em vendas indirectas, conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal e é capaz de recrutar, formar e acompanhar parceiros, gerir o pipeline no CRM e manter foco em resultados.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos em vendas indirectas ou gestão de canal.
• Conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações nacionais.
• Português nativo; Inglês e espanhol são uma mais-valia.
• Experiência em B2B com clientes de consumo médio e elevado.
• Perfil analítico com apetite comercial.
• Domínio de Excel e Office 365.

Responsabilidades

• Recrutar novos parceiros, agentes e mediadores alinhados à estratégia comercial.
• Activar e desenvolver a carteira existente: plano por parceiro, objetivos definidos, acompanhamento semanal.
• Formar a rede em produto, pricing, processo de contratação e argumentário.
• Gerir o pipeline no CRM com rigor.
• Acompanhar performance face ao budget, ler desvios e corrigir.
• Garantir a qualidade da contratação: taxa de sucesso, retenção e conformidade documental.
• Ser ponte entre canal e as áreas internas de pricing, back-office e marketing.
• Estar no terreno; trabalhar com presença física.
• Conhecer o mercado liberalizado de energia em Portugal e experiência em switching.
• Capacidade de recrutar e motivar parceiros sem hierarquia.
• Análise de números: volume, margem, taxa de conversão, CAC.
• Autonomia e disciplina de execução com objetivos mensais.

Conhecimentos

Vendas indirectas

Gestão de canal

Perfil analítico

Apetite comercial

Comunicação persuasiva

Ferramentas

Excel

Office 365

Descrição da oferta de emprego

O mercado liberalizado de energia em Portugal não se ganha só à porta do cliente. Ganha-se na rede que chega lá primeiro.

A Audax comercializa electricidade e gás natural e está a reforçar a operação de canal indirecto em Portugal. Procuramos um Channel Account Manager para desenvolver, activar e fazer crescer a rede de parceiros comerciais.

Não é um papel de gestão passiva de carteira. É construir canal, no terreno, com objectivos claros.

A missão:

Transformar parceiros em produtores consistentes de negócio. Recrutar os certos, formá-los bem, acompanhá-los de perto e garantir que o que entra é volume com qualidade e margem.

O que vais fazer?

• Recrutar novos parceiros, agentes e mediadores, com foco em perfis alinhados com a estratégia comercial da Audax.
• Activar e desenvolver a carteira existente: plano por parceiro, objectivos definidos, acompanhamento semanal.
• Formar a rede em produto, pricing, processo de contratação e argumentário. Um parceiro que percebe a oferta vende melhor e vende mais.
• Gerir o pipeline no CRM com rigor. Previsão fiável, não optimismo.
• Acompanhar performance real face ao budget. Ler os desvios, perceber a causa, corrigir.
• Garantir a qualidade da contratação: taxa de sucesso, retenção, conformidade documental, controlo de irregularidades.
• Ser a ponte entre o canal e as áreas internas de pricing, back-office e marketing.
• Estar no terreno. Este trabalho faz-se com presença, e não com e-mails.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas indirectas ou gestão de canal. Energia, telecomunicações, seguros ou serviços financeiros são backgrounds naturais.
• Conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal. Se já viveste um processo de switching, percebes de que falamos.
• Capacidade de recrutar e motivar parceiros que não são teus colaboradores directos. Influência sem hierarquia.
• À vontade com números. Volume, margem, taxa de conversão, custo de aquisição. Quem não lê o mapa não conduz o canal.
• Autonomia e disciplina de execução. Objectivos mensais, reporte claro, sem necessidade de supervisão constante.
• Domínio de Excel e ambiente Office 365. Não em teoria.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações nacionais.
• Português nativo. Inglês e espanhol são uma mais-valia.
• Experiência em B2B, com clientes de consumo médio e elevado.
• Perfil analítico com apetite comercial. A combinação é rara e é exatamente essa que procuramos.

O que oferecemos:

• Integração numa comercializadora em crescimento no mercado ibérico, com estrutura ligeira e decisão rápida.
• Pacote remuneratório fixo competitivo e componente variável indexada a resultados, sem tectos artificiais.
• Autonomia real para desenhar e executar o teu plano de canal.
• Acesso direto à Direção Comercial. Poucas camadas entre a ideia e a decisão.
• Formação contínua em produto, mercado e ferramentas.

Respondemos a todas as candidaturas. Se o teu perfil encaixar, falamos em menos de duas semanas.

A Audax promove a igualdade de oportunidades. Avaliamos candidaturas por competência e mérito, sem discriminação.