Technical Sales Engineer – Export

ENGIMETAL sp. z o.o.; Kraków; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

prywatna opieka medyczna

dofinansowanie nauki języków

dofinansowanie szkoleń i kursów

zniżki na firmowe produkty i usługi

służbowy telefon do użytku prywatnego

służbowy samochód do użytku prywatnego

kawa / herbata

parking dla pracowników

Job summary

Engimetal Sp. z o.o. poszukuje technicznego specjalisty ds.

sprzedaży eksportowej w Krakowie. Będziesz aktywnie pozyskiwać nowych klientów przemysłowych za granicą, analizować RFQ i dokumentację techniczną, a także przygotowywać kalkulacje i oferty we współpracy z właścicielem firmy. Oczekujemy minimum 3 lat doświadczenia w sprzedaży technicznej B2B, bardzo dobrych umiejętności komunikacyjnych po angielsku i gotowości do podróży.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe techniczne – inżynier.
• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży technicznej B2B.
• Dobra znajomość rysunku technicznego.
• Biegła znajomość angielskiego w mowie i piśmie.
• Gotowość do podróży służbowych.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynkach zagranicznych.
• Analizowanie RFQ, rysunków i dokumentacji technicznej klienta.
• Kontakt z klientem w celu doprecyzowania zapytania.
• Przygotowywanie kalkulacji i ofert we współpracy z właścicielem firmy.
• Prowadzenie negocjacji w języku angielskim.
• Regularny follow-up ofert aż do decyzji klienta.
• Prowadzenie pipeline’u sprzedażowego i obsługa zapytań.

Skills

Cold calling

Prospecting

Negotiation

Technical communication

English (spoken/written)

RFQ analysis

Client outreach

Education

Engineering degree in mechanics / machine construction

Mechatronics / production engineering

Job description

Technical Sales Engineer – Export

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów przemysłowych B2B na rynkach zagranicznych,
• analiza RFQ, rysunków i dokumentacji technicznej klienta,
• weryfikacja podstawowych wymagań dotyczących materiału, obróbki, tolerancji i jakości,
• kontakt z klientem w celu technicznego doprecyzowania zapytania,
• przygotowywanie kalkulacji i ofert we współpracy z właścicielem firmy oraz dostawcami,
• samodzielne przygotowywanie i wysyłanie ofert handlowych,
• prospecting przez telefon, e-mail, LinkedIn oraz spotkania,
• docieranie do działów zakupów, sourcingu, konstrukcji, engineeringu i produkcji,
• pozyskiwanie nowych RFQ, projektów i zamówień,
• prowadzenie negocjacji w języku angielskim,
• regularny follow-up ofert aż do uzyskania decyzji klienta,
• obsługa obecnych klientów i nowych zapytań przychodzących,
• wyszukiwanie przetargów oraz nowych możliwości sprzedażowych,
• prowadzenie pipeline’u sprzedażowego,
• udział w spotkaniach z klientami, targach i podróżach służbowych.

Nasze wymagania

• wykształcenie wyższe techniczne – minimum tytuł inżyniera,
• preferowane kierunki: mechanika i budowa maszyn, inżynieria materiałowa, metalurgia, inżynieria produkcji, mechatronika lub pokrewne,
• bardzo dobra znajomość rysunku technicznego i umiejętność samodzielnej analizy dokumentacji technicznej,
• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży technicznej B2B do przemysłu,
• doświadczenie w sprzedaży komponentów, maszyn, urządzeń, materiałów lub innych produktów technicznych,
• doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów,
• konkretne, możliwe do omówienia wyniki sprzedażowe i przykłady samodzielnie pozyskanych klientów lub projektów,
• umiejętność prowadzenia rozmów technicznych z działami zakupów, konstrukcji, engineeringu, produkcji i utrzymania ruchu,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie,
• doświadczenie w cold callingu i prospectingu,
• umiejętność prowadzenia negocjacji i długich procesów sprzedażowych,
• samodzielność i dobra organizacja pracy,
• gotowość do podróży służbowych w Polsce i za granicą.

Doświadczenie wyłącznie w sprzedaży usług, FMCG, retail, e-commerce lub innych branż nietechnicznych nie spełnia wymagań tego stanowiska.

Nie wymagamy doświadczenia w odlewnictwie – technologii naszych produktów możemy nauczyć. Wymagamy natomiast technicznego sposobu myślenia i doświadczenia w środowisku przemysłowym.

Mile widziane

Podczas rozmowy będziemy chcieli porozmawiać o konkretnych przykładach:

• jakich klientów lub projekty pozyskałeś,
• jak do nich dotarłeś,
• jaką skalę sprzedaży wygenerowałeś,
• jak wyglądał proces od pierwszego kontaktu do zamówienia.

Nie oczekujemy ujawniania informacji objętych poufnością wobec obecnych lub poprzednich pracodawców.

Dużym atutem będzie własna sieć kontaktów oraz doświadczenie w sprzedaży eksportowej do klientów przemysłowych.

Mile widziane doświadczenie w:

• branży metalowej,
• odlewnictwie,
• obróbce mechanicznej.

To oferujemy

• bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy,
• dużą samodzielność,
• możliwość budowania własnego portfela klientów i sprzedaży eksportowej,
• realny wpływ na kierunki rozwoju firmy,
• hybrydowy model pracy - biuro w Krakowie + częściowa praca zdalna,
• laptop i telefon służbowy,
• po okresie próbnym samochód służbowy,
• pokrycie uzgodnionych kosztów podróży służbowych,
• szybki proces decyzyjny bez rozbudowanej struktury korporacyjnej.

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• kawa / herbata
• parking dla pracowników

O nas

Engimetal Sp. z o.o. to polska firma działająca w branży przemysłowej, obecna na rynku od 1987 roku. Specjalizujemy się w dostawach odlewów i komponentów technicznych dla przemysłu, realizując zarówno pojedyncze projekty, jak i powtarzalne dostawy seryjne.

Działamy międzynarodowo. Współpracujemy z klientami m.in. z Wielkiej Brytanii, Niemiec, Estonii, Danii, Portugalii oraz innych rynków europejskich, a także rozwijamy projekty kierowane na rynki pozaeuropejskie. Naszym celem jest dalsze zwiększanie udziału eksportu i budowanie długoterminowych relacji z klientami zagranicznymi.

Realizujemy projekty dla różnych sektorów przemysłu, m.in. przemysłu ciężkiego, maszynowego, kolejowego, górniczego oraz sektora marine / ports / infrastruktury portowej. Dzięki temu praca w Engimetal daje możliwość poznania wielu branż, technologii i modeli sprzedaży B2B.

Nie jesteśmy korporacją. Jesteśmy niewielką, rozwijającą się firmą z krótką ścieżką decyzyjną i bez rozbudowanej hierarchii. Osoba dołączająca do Engimetal pracuje bezpośrednio z właścicielem firmy i ma realny wpływ na to, w jakim kierunku rozwijamy sprzedaż, jakie rynki zdobywamy i z jakimi klientami zaczynamy współpracę.

Szukamy osób, które chcą nie tylko wykonywać określony zakres obowiązków, ale również rozwijać razem z nami firmę. W sprzedaży oznacza to możliwość budowania własnego portfela klientów, rozwijania nowych krajów i branż oraz udziału w projektach od pierwszego kontaktu z klientem aż po regularne dostawy.

Engimetal łączy stabilność firmy działającej od blisko 40 lat z dynamiką niewielkiej organizacji, która obecnie intensywnie się rozwija i zwiększa skalę działalności międzynarodowej.