Export Sales Specialist (K/M)

TLC EU Steel Equipment | Design and Production; Kraków; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Karta sportowa

Job summary

TLC EU Steel Equipment | Design and Production poszukuje specjalisty ds. sprzedaży eksportowej B2B, aby rozwijać sieć partnerów zagranicznych i skutecznie realizować cykl sprzedaży od ofert po realizację zamówień.

Zakres działań obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów, utrzymanie relacji oraz doradztwo techniczne, z udziałem w podróżach zagranicznych wynoszących 30–40% czasu pracy. Wymagana jest dobra znajomość angielskiego i doświadczenie w SAP/ERP.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży eksportowej B2B.
• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów oraz prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Wysokie umiejętności negocjacyjne i zdolność budowania partnerskich relacji.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy w procesie sprzedaży.
• Gotowość do częstych podróży służbowych (30–40%).

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie sieci dystrybucji B2B.
• Sprzedaż seryjnych produktów TLC, w tym systemów ogrodzeń tymczasowych, systemów zabezpieczeń krawędzi, schodów i klatek tymczasowych, schodów kontenerowych oraz podestów rozładunkowych.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od przygotowania oferty i negocjowania warunków współpracy, przez rejestrację zamówienia w systemie SAP, aż po przekazanie go do realizacji przez działy produkcji i logistyki.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z dystrybutorami poprzez regularny kontakt oraz wizyty handlowe na powierzonych rynkach.
• Doradztwo techniczne oraz dobór rozwiązań dopasowanych do profilu działalności, asortymentu i potrzeb dystrybutora.
• Realizacja celów sprzedażowych oraz założeń biznesowych firmy na powierzonych rynkach.
• Raportowanie aktywności handlowej, prognozowanie sprzedaży oraz monitorowanie rynku i działań konkurencji w systemach CRM i ERP.
• Udział w zagranicznych podróżach służbowych, stanowiących około 30–40% czasu pracy.

Skills

Eksport sprzedaż B2B

Negocjacje

Komunikacja biznesowa

Organizacja pracy

Podróże służbowe

Tools

SAP

MS Office

Job description

Szwecja, Norwegia, Dania, Finlandia, Islandia

Czechy, Słowacja i Węgry

Zadania

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie sieci dystrybucji B2B na powierzonych rynkach.
• Sprzedaż seryjnych produktów TLC, w tym systemów ogrodzeń tymczasowych, systemów zabezpieczeń krawędzi, schodów i klatek tymczasowych, schodów kontenerowych oraz podestów rozładunkowych.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od przygotowania oferty i negocjowania warunków współpracy, przez rejestrację zamówienia w systemie SAP, aż po przekazanie go do realizacji przez działy produkcji i logistyki.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z dystrybutorami poprzez regularny kontakt oraz wizyty handlowe na powierzonych rynkach.
• Doradztwo techniczne oraz dobór rozwiązań dopasowanych do profilu działalności, asortymentu i potrzeb dystrybutora.
• Realizacja celów sprzedażowych oraz założeń biznesowych firmy na powierzonych rynkach.
• Raportowanie aktywności handlowej, prognozowanie sprzedaży oraz monitorowanie rynku i działań konkurencji w systemach CRM i ERP.
• Udział w zagranicznych podróżach służbowych, stanowiących około 30–40% czasu pracy.

Tego oczekujemy

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży eksportowej B2B.
• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów oraz prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży.
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego w mowie i piśmie, umożliwiającej swobodną, codzienną komunikację biznesową.
• Wysokich umiejętności negocjacyjnych, nastawienia na realizację celów oraz zdolności do budowania partnerskich, długofalowych relacji biznesowych.
• Samodzielności, dobrej organizacji pracy i odpowiedzialności za cały proces sprzedaży — od przygotowania oferty i negocjacji po wprowadzenie zamówienia do systemu ERP.
• Praktycznej znajomości pakietu MS Office oraz doświadczenia w pracy z systemami ERP.
• Gotowości do częstych podróży zagranicznych, obejmujących około 30–40% czasu pracy.
• Czynnego prawa jazdy kategorii B.

Dodatkowymi atutami będą

• Doświadczenie we współpracy z dystrybutorami lub sieciami wypożyczalni sprzętu budowlanego na powierzonych rynkach.
• Znajomość branży konstrukcji stalowych, rusztowań, szalunków lub sprzętu budowlanego.
• Znajomość systemu SAP.
• Znajomość jednego z języków lokalnych, w szczególności szwedzkiego, norweskiego, duńskiego, czeskiego, słowackiego lub węgierskiego.
• Znajomość specyfiki i kultury biznesowej powierzonych rynków.
• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę w międzynarodowej firmie produkcyjnej o ugruntowanej pozycji na rynku.
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premie kwartalne uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.
• Pakiet benefitów obejmujący prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie grupowe oraz kartę sportową.
• Jasny model pracy: około 30–40% czasu w podróżach zagranicznych, a w pozostałym okresie pracę z biura z możliwością jednego dnia pracy zdalnej w tygodniu.
• Kompleksowe wdrożenie produktowe w zakładzie produkcyjnym, pozwalające poznać nasz zespół, procesy i technologie.
• Niezbędne narzędzia pracy: służbowy laptop, telefon oraz kartę firmową umożliwiającą bezgotówkowe rozliczanie kosztów delegacji i spotkań z klientami.
• Dużą autonomię działania, partnerskie relacje oraz bezpośredni kontakt z kadrą zarządzającą.