Strategiczny Partner ds. Kluczowych Klientów Farmaceutycznych

Axel Springer; Warszawa; Ibrido; PLN 180.000 - 240.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ringier Axel Springer w Warszawie poszukuje doświadczonej osoby, która łączy strategiczne podejście do rozwoju biznesu z dogłębną znajomością rynku farmaceutycznego oraz relacjami na poziomie decydentów. Rola koncentruje się na rozwijaniu współpracy z klientami Premium z farmaceutyki, higieny i pielęgnacji oraz budowaniu długoterminowej wartości dla organizacji.

Osoba na tym stanowisku będzie partnerem strategicznym, identyfikować nowe możliwości, współtworzyć dopasowane rozwiązania we

Competenze

• Kilkuletnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami, najlepiej w roli strategicznej, konsultacyjnej lub biznesowo-sprzedażowej
• Bardzo dobra, praktyczna znajomość branży farmaceutycznej - jej dynamiki, procesów zakupowych, komunikacji marketingowej, ograniczeń regulacyjnych oraz sposobu podejmowania decyzji po stronie klienta
• Udokumentowana sieć kontaktów w branży farmaceutycznej, znajomość decydentów i możliwość prowadzenia rozmów na wysokim poziomie
• Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych
• Umiejętność definiowania kierunków rozwoju klienta oraz przekładania insightów biznesowych na konkretne działania i szanse sprzedażowe
• Swoboda w rozmowach z osobami decyzyjnymi, umiejętność budowania zaufania i reprezentowania firmy jako partnera strategicznego
• Wysoka dojrzałość biznesowa, samodzielność, proaktywność i nastawienie na rozwój wartości relacji

Mansioni

• Rozwijanie współpracy z klientami Premium z branży farmaceutycznej oraz higieny i pielęgnacji poprzez identyfikowanie ich potrzeb, wyzwań i potencjału wzrostu
• Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami po stronie klienta, w tym wykorzystywanie istniejącej sieci kontaktów branżowych do tworzenia nowych możliwości biznesowych
• Identyfikowanie szans wzrostu, definiowanie kierunków współpracy oraz inicjowanie projektów wykraczających poza bieżącą sprzedaż i standardową obsługę handlową
• Współtworzenie rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów strategicznych we współpracy z Business Managerem, Centrami Kompetencyjnymi, Produktem Biznesowym i zespołami eksperckimi
• Zwiększanie udziału RASP w budżetach klientów oraz rozwijanie długoterminowej wartości relacji biznesowych
• Prowadzenie rozmów strategicznych, złożonych negocjacji i procesów wymagających zaangażowania wielu interesariuszy

Conoscenze

Kluczowi klienci

Branża farmaceutyczna

Sieć kontaktów

Rynek digital

Rozwój klienta

Rozmowy z decydentami

Partnerstwo strategiczne

Descrizione del lavoro

Ringier Axel Springer w Warszawie poszukuje doświadczonej osoby, która łączy strategiczne podejście do rozwoju biznesu z dogłębną znajomością rynku farmaceutycznego oraz relacjami na poziomie decydentów. Rola koncentruje się na rozwijaniu współpracy z klientami Premium z farmaceutyki, higieny i pielęgnacji oraz budowaniu długoterminowej wartości dla organizacji.

Osoba na tym stanowisku będzie partnerem strategicznym, identyfikować nowe możliwości, współtworzyć dopasowane rozwiązania we