Key Account Manager — Relacje i wzrost sprzedaży

Axel Springer; Poland; Remote; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Ringier Axel Springer w Warszawie poszukuje handlowca B2B do zarządzania kluczowymi klientami i rozwijania długoterminowych relacji biznesowych. Zadania obejmują realizację celów sprzedażowych, przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków współpracy, a także rozwijanie biznesu w powierzonym obszarze klientów.

Kandydat będzie samodzielnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe, inicjować działania cross-sellingu i up-sellingu oraz koordynować współpracę między klientami a centrami

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami.
• Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych.
• Umiejętność przekładania potrzeb klientów na konkretne rozwiązanie i ofertę.
• Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.

Responsibilities

• Zarządzanie kluczowymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych - klienci bezpośredni i agencyjni
• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług oferowanych przez spółkę oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze klientów
• Odpowiadanie na briefy klientów, rozwój obecnych współprac oraz pozyskiwanie nowych klientów
• Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
• Inicjowanie i realizowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów, w tym cross-sellingu, up-sellingu oraz wdrażania nowych rozwiązań biznesowych
• Koordynowanie współpracy pomiędzy klientami a centrami kompetencyjnymi zaangażowanymi w realizację usług
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz monitorowanie realizacji budżetu
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rekomendowanie działań wspierających rozwój sprzedaży

Skills

Zarządzanie relacjami B2B

Sprzedaż rozwiązań cyfrowych

Negocjacje

Prezentacje handlowe

Job description

Ringier Axel Springer w Warszawie poszukuje handlowca B2B do zarządzania kluczowymi klientami i rozwijania długoterminowych relacji biznesowych. Zadania obejmują realizację celów sprzedażowych, przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków współpracy, a także rozwijanie biznesu w powierzonym obszarze klientów.

Kandydat będzie samodzielnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe, inicjować działania cross-sellingu i up-sellingu oraz koordynować współpracę między klientami a centrami