Strategic Key Account Manager — Automotive Growth

DRiV; Gliwice; Remote; PLN 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca zdalna

Premia sprzedażowa

Samochód służbowy

Opieka medyczna

Dofinansowanie karty sportowej

Ubezpieczenie grupowe

Szkolenia zawodowe

Program poleceń

Świeże owoce w biurze

Job summary

DRiV w Polsce poszukuje specjalisty na stanowisko Key Account Managera. Będziesz zarządzać kluczowymi klientami krajowymi, rozwijać współpracę oraz odpowiadać za przychody i rentowność. Współpracujesz z zespołami Obsługi Klienta, Dystrybucji, Marketingu i Pricingu, aby dostarczać wartość klientom i maksymalizować wyniki.

Wymagane jest 3–5 lat doświadczenia w motoryzacji, umiejętności negocjacyjne i doświadczenie PMO. Gotowość do podróży ok. 3 dni w tygodniu jest niezbędna.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w branży motoryzacyjnej, preferencyjnie w aftermarket, oraz co najmniej 3 lata w sprzedaży.
• Udokumentowane sukcesy w rozwoju kluczowych klientów.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu rynków.
• Wiedza z zakresu marketingu i sprzedaży.
• Wysokie kompetencje negocjacyjne na różnych szczeblach.
• Umiejętność prowadzenia projektów sprzedażowych (PMO).
• Umiejętność pracy w strukturze macierzowej oraz współpracy międzynarodowej.
• Biegła znajomość języka angielskiego.
• Gotowość do podróży służbowych ok. 3 dni w tygodniu.

Responsibilities

• Zarządzanie wszystkimi aspektami współpracy ze strategicznymi klientami krajowymi, prowadzenie przeglądów biznesowych z naciskiem na wzrost sprzedaży.
• Koordynowanie współpracy z zespołami wewnętrznymi (Obsługa Klienta, Dystrybucja, Marketing, Pricing) w celu dostarczania wartości dla klienta.
• Zarządzanie projektami biznesowymi i odnowieniami kontraktów, negocjowanie rocznych umów z klientami.
• Identyfikowanie możliwości zwiększenia udziału w wydatkach klienta (Share of Wallet) i maksymalizacja przychodów (SOW).
• Opracowywanie długoterminowej strategii wzrostu zakupów i realizacja planów rozwoju klientów.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwijanie współpracy w regionie.
• Monitorowanie wskaźników finansowych klientów, w tym płatności i windykacji; wsparcie finansowe dla sprzedaży.
• Raportowanie wyników sprzedaży i analiz rynkowych; zbieranie danych marketingowych.
• Wspieranie Dyrektora Zarządzającego w projektach sprzedażowych jako PMO.

Skills

KAM (Key Account)

Negocjacje

Planowanie strategiczne

PMO

Język angielski

Job description

DRiV w Polsce poszukuje specjalisty na stanowisko Key Account Managera. Będziesz zarządzać kluczowymi klientami krajowymi, rozwijać współpracę oraz odpowiadać za przychody i rentowność. Współpracujesz z zespołami Obsługi Klienta, Dystrybucji, Marketingu i Pricingu, aby dostarczać wartość klientom i maksymalizować wyniki.

Wymagane jest 3–5 lat doświadczenia w motoryzacji, umiejętności negocjacyjne i doświadczenie PMO. Gotowość do podróży ok. 3 dni w tygodniu jest niezbędna.