Key Account Manager [m/k]

DRiV; Gliwice; Remote; PLN 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca zdalna

Premia sprzedażowa

Samochód służbowy

Opieka medyczna

Dofinansowanie karty sportowej

Ubezpieczenie grupowe

Szkolenia zawodowe

Program poleceń

Świeże owoce w biurze

Job summary

DRiV w Polsce poszukuje specjalisty na stanowisko Key Account Managera. Będziesz zarządzać kluczowymi klientami krajowymi, rozwijać współpracę oraz odpowiadać za przychody i rentowność. Współpracujesz z zespołami Obsługi Klienta, Dystrybucji, Marketingu i Pricingu, aby dostarczać wartość klientom i maksymalizować wyniki.

Wymagane jest 3–5 lat doświadczenia w motoryzacji, umiejętności negocjacyjne i doświadczenie PMO. Gotowość do podróży ok. 3 dni w tygodniu jest niezbędna.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w branży motoryzacyjnej, preferencyjnie w aftermarket, oraz co najmniej 3 lata w sprzedaży.
• Udokumentowane sukcesy w rozwoju kluczowych klientów.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu rynków.
• Wiedza z zakresu marketingu i sprzedaży.
• Wysokie kompetencje negocjacyjne na różnych szczeblach.
• Umiejętność prowadzenia projektów sprzedażowych (PMO).
• Umiejętność pracy w strukturze macierzowej oraz współpracy międzynarodowej.
• Biegła znajomość języka angielskiego.
• Gotowość do podróży służbowych ok. 3 dni w tygodniu.

Responsibilities

• Zarządzanie wszystkimi aspektami współpracy ze strategicznymi klientami krajowymi, prowadzenie przeglądów biznesowych z naciskiem na wzrost sprzedaży.
• Koordynowanie współpracy z zespołami wewnętrznymi (Obsługa Klienta, Dystrybucja, Marketing, Pricing) w celu dostarczania wartości dla klienta.
• Zarządzanie projektami biznesowymi i odnowieniami kontraktów, negocjowanie rocznych umów z klientami.
• Identyfikowanie możliwości zwiększenia udziału w wydatkach klienta (Share of Wallet) i maksymalizacja przychodów (SOW).
• Opracowywanie długoterminowej strategii wzrostu zakupów i realizacja planów rozwoju klientów.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwijanie współpracy w regionie.
• Monitorowanie wskaźników finansowych klientów, w tym płatności i windykacji; wsparcie finansowe dla sprzedaży.
• Raportowanie wyników sprzedaży i analiz rynkowych; zbieranie danych marketingowych.
• Wspieranie Dyrektora Zarządzającego w projektach sprzedażowych jako PMO.

Skills

KAM (Key Account)

Negocjacje

Planowanie strategiczne

PMO

Język angielski

Job description

Podsumowanie

Jako

Podsumowanie

Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny/-a za zarządzanie strategicznymi klientami krajowymi. Do Twoich obowiązków będzie należało rozwijanie współpracy biznesowej z przypisanymi klientami strategicznymi oraz odpowiadanie za generowane przez nich przychody i rentowność współpracy.

Obowiązki

• Zarządzanie wszystkimi aspektami współpracy ze strategicznymi klientami krajowymi lub kluczowymi klientami wskazanymi w modelu segmentacji, prowadzenie przeglądów biznesowych u przypisanych klientów ze szczególnym naciskiem na wzrost sprzedaży oraz identyfikację dodatkowych możliwości biznesowych.
• Koordynowanie współpracy z zespołami wewnętrznymi (m.in. Obsługa Klienta, Dystrybucja, Marketing, Pricing) w celu dostarczania wartości oferowanej przez DRiV przypisanym klientom strategicznym, a także efektywne wykorzystywanie programów marketingowych oraz szkoleń produktowych.
• Zarządzanie dodatkowymi projektami biznesowymi oraz odnowieniami kontraktów we współpracy z odpowiednimi funkcjami wspierającymi DRiV, negocjowanie rocznych umów z przypisanymi klientami krajowymi i kluczowymi.
• Identyfikowanie możliwości zwiększenia udziału w wydatkach klienta (Share of Wallet) w zakresie naszych kategorii produktowych oraz NPLI, maksymalizowanie przychodów generowanych przez klientów oraz zwiększanie udziału w ich wydatkach (SOW).
• Opracowywanie długoterminowej strategii mającej na celu zwiększanie udziału firmy w zakupach realizowanych przez klientów, realizacja planów rozwoju klientów zgodnie z procesem sprzedaży i przy współpracy z zespołami terenowymi.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, planowanie oraz rozwijanie współpracy z przypisanymi klientami jako element planów wzrostu sprzedaży.
• Monitorowanie wskaźników finansowych klientów, w tym terminowości płatności i windykacji należności, wsparcie sprzedaży od strony finansowej i administracyjnej dla przypisanych klientów.
• Raportowanie wyników sprzedaży, spotkań oraz realizowanych działań następczych, gromadzenie i raportowanie informacji dotyczących otoczenia rynkowego oraz danych marketingowych.
• Wspieranie Dyrektora Zarządzającego w realizacji projektów sprzedażowych w regionie w roli PMO (Project Management Office).

Wymagania

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w branży motoryzacyjnej, preferencyjnie na rynku części zamiennych (Aftermarket), oraz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży.
• Znajomość technik sprzedaży, rozwoju klientów oraz planowania strategicznego, poparta udokumentowanymi sukcesami w rozwoju kluczowych klientów.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i/lub rozwijaniu nowych rynków oraz doświadczenie w dystrybucji i handlu.
• Wiedza i doświadczenie z zakresu marketingu oraz sprzedaży.
• Wysokie kompetencje negocjacyjne na różnych szczeblach organizacyjnych.
• Umiejętność profesjonalnego i metodycznego prowadzenia projektów sprzedażowych (PMO).
• Umiejętność pracy w strukturze macierzowej oraz skutecznej współpracy ze klientami reprezentującymi różne kultury i kraje.
• Biegła znajomość języka angielskiego.
• Gotowość do podróży służbowych na podległym obszarze (ok. 3 dni w tygodniu).

Oferujemy

• Możliwość pracy zdalnej (poza wyjazdami służbowymi).
• Premię uwarunkowaną od wyników sprzedaży.
• Samochód służbowy.
• Możliwość przystąpienia do prywatnej opieki medycznej (Medicover).
• Dofinansowanie karty sportowej Medicover Sport.
• Pakiet świadczeń socjalnych (grupowe ubezpieczenie na życie, dopłaty do urlopów, pakiety i bony świąteczne oraz wiele innych).
• Możliwości rozwoju zawodowego w branży motoryzacyjnej w międzynarodowej korporacji.
• Programy szkoleniowe podnoszące kwalifikacje zawodowe.
• Program poleceń pracowniczych.
• Dofinansowanie do posiłków oraz świeże owoce dostępne w biurze.