Starszy Kierownik Kluczowych Klientów – Dyskonty

Heineken; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Heineken Polska poszukuje Senior Key Account Managera do Grupy Żywiec. Rola łączy strategiczne planowanie z doskonałą egzekucją, wpływ na decyzje i rozwijanie biznesu jednej z największych marek piwnych w Polsce.

Będziesz tworzyć i realizować Joint Business Plany dla kanału dyskontów, prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami, zarządzać warunkami handlowymi i współpracować z zespołami Sales, Marketing, Finance i Supply Chain. Oczekujemy doświadczenia w FMCG i komunikatywnej angielszczyzny.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w FMCG.
• Negocjacje handlowe na poziomie lokalnym lub krajowym.
• Umiejętność tworzenia strategii sprzedażowych i przekładania danych rynkowych na decyzje biznesowe.
• Znajomość P&L, rentowności, prognozowania i analizy biznesowej.
• Umiejętność wpływania na interesariuszy i prowadzenia cross‑funkcjonalnych projektów.
• Dobra komunikacja w języku angielskim.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii współpracy oraz Joint Business Planów dla klientów z kanału dyskontów.
• Odpowiedzialność za realizację celów biznesowych: sprzedaż, udziały rynkowe, rentowność, dystrybucję i miks produktowy.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie długofalowych partnerstw z kluczowymi klientami (Dyskonty).
• Zarządzanie warunkami handlowymi i inwestycjami komercyjnymi z naciskiem na efektywność oraz zwrot z inwestycji.
• Monitorowanie wyników biznesowych oraz identyfikację nowych szans wzrostu.
• Współpraca z zespołami Sales, Revenue Management, Trade Marketing, Marketing, Finance i Supply Chain przy realizacji wspólnych celów.
• Koordynacja prognozowania sprzedaży i procesów S&OP dla powierzonych klientów.
• Wyznaczanie kierunku działań i rekomendowanie rozwiązań, które wspierają zarówno krótkoterminowe wyniki, jak i długofalowy rozwój biznesu.

Skills

Key account management

Negotiations

Strategic thinking

Partnership building

Market analysis

Cross-functional collaboration

English communication

Job description

Heineken Polska poszukuje Senior Key Account Managera do Grupy Żywiec. Rola łączy strategiczne planowanie z doskonałą egzekucją, wpływ na decyzje i rozwijanie biznesu jednej z największych marek piwnych w Polsce.

Będziesz tworzyć i realizować Joint Business Plany dla kanału dyskontów, prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami, zarządzać warunkami handlowymi i współpracować z zespołami Sales, Marketing, Finance i Supply Chain. Oczekujemy doświadczenia w FMCG i komunikatywnej angielszczyzny.