Senior Key Account Manager (Dyskonty)

Heineken; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Heineken Polska poszukuje Senior Key Account Managera do Grupy Żywiec. Rola łączy strategiczne planowanie z doskonałą egzekucją, wpływ na decyzje i rozwijanie biznesu jednej z największych marek piwnych w Polsce.

Będziesz tworzyć i realizować Joint Business Plany dla kanału dyskontów, prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami, zarządzać warunkami handlowymi i współpracować z zespołami Sales, Marketing, Finance i Supply Chain. Oczekujemy doświadczenia w FMCG i komunikatywnej angielszczyzny.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w FMCG.
• Negocjacje handlowe na poziomie lokalnym lub krajowym.
• Umiejętność tworzenia strategii sprzedażowych i przekładania danych rynkowych na decyzje biznesowe.
• Znajomość P&L, rentowności, prognozowania i analizy biznesowej.
• Umiejętność wpływania na interesariuszy i prowadzenia cross‑funkcjonalnych projektów.
• Dobra komunikacja w języku angielskim.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii współpracy oraz Joint Business Planów dla klientów z kanału dyskontów.
• Odpowiedzialność za realizację celów biznesowych: sprzedaż, udziały rynkowe, rentowność, dystrybucję i miks produktowy.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie długofalowych partnerstw z kluczowymi klientami (Dyskonty).
• Zarządzanie warunkami handlowymi i inwestycjami komercyjnymi z naciskiem na efektywność oraz zwrot z inwestycji.
• Monitorowanie wyników biznesowych oraz identyfikację nowych szans wzrostu.
• Współpraca z zespołami Sales, Revenue Management, Trade Marketing, Marketing, Finance i Supply Chain przy realizacji wspólnych celów.
• Koordynacja prognozowania sprzedaży i procesów S&OP dla powierzonych klientów.
• Wyznaczanie kierunku działań i rekomendowanie rozwiązań, które wspierają zarówno krótkoterminowe wyniki, jak i długofalowy rozwój biznesu.

Skills

Key account management

Negotiations

Strategic thinking

Partnership building

Market analysis

Cross-functional collaboration

English communication

Job description

W kanale dyskontów liczy się skala, tempo i umiejętność budowania partnerstw, które przekładają się na realne wyniki biznesowe. To jedna z najważniejszych kategorii i jeden z najbardziej wymagających klientów w FMCG.

Szukamy osoby, która jako Senior Key Account Managerpotrafi spojrzeć szerzej niż na kolejny cykl negocjacyjny. Kogoś, kto łączy strategiczne myślenie z doskonałą egzekucją, potrafi wpływać na decyzje bez formalnej władzy i chce rozwijać biznes jednej z najmocniejszych marek piwnych na rynku.

W Grupa Żywiec nie zarządzasz tylko kontem klienta. Współtworzysz kierunek rozwoju jednego z największych biznesów FMCG w Polsce.

Za co będziesz odpowiadać?

• Tworzenie i realizację strategii współpracy oraz Joint Business Planów dla klientów z kanału dyskontów.
• Odpowiedzialność za realizację celów biznesowych: sprzedaż, udziały rynkowe, rentowność, dystrybucję i miks produktowy.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie długofalowych partnerstw z kluczowymi klientami (Dyskonty).
• Zarządzanie warunkami handlowymi i inwestycjami komercyjnymi z naciskiem na efektywność oraz zwrot z inwestycji.
• Monitorowanie wyników biznesowych oraz identyfikację nowych szans wzrostu.
• Współpracę z zespołami Sales, Revenue Management, Trade Marketing, Marketing, Finance i Supply Chain przy realizacji wspólnych celów.
• Koordynację prognozowania sprzedaży i procesów S&OP dla powierzonych klientów.
• Wyznaczanie kierunku działań i rekomendowanie rozwiązań, które wspierają zarówno krótkoterminowe wyniki, jak i długofalowy rozwój biznesu.

Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:

• Masz doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w FMCG, szczególnie w kanale nowoczesnym lub dyskontowym.
• Samodzielnie prowadziłeś/-aś negocjacje handlowe na poziomie lokalnym lub krajowym.
• Potrafisz budować strategie sprzedażowe i przekładać dane rynkowe na konkretne decyzje biznesowe.
• Sprawnie poruszasz się w obszarach takich jak P&L, rentowność, prognozowanie czy analiza biznesowa.
• Umiesz wpływać na różnorodnych interesariuszy i skutecznie prowadzić projekty crossfunkcyjne.
• Dobrze odnajdujesz się w środowisku o dużej dynamice i wysokiej odpowiedzialności biznesowej.
• Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie pozwalającym na swobodną współpracę biznesową.
• Lubisz brać odpowiedzialność za wynik i szukasz wpływu, a nie tylko wykonywania zadań.

Dlaczego warto?

• Bo to jedna z tych ról, w których naprawdę widać efekty swojej pracy.
• Będziesz odpowiadać za jednego z najważniejszych klientów w portfolio.
• Zdobędziesz doświadczenie w negocjacjach i zarządzaniu biznesem na unikalną skalę.
• Zyskasz realny wpływ na strategię rozwoju kluczowego kanału sprzedaży.
• Będziesz współpracować z liderami z różnych funkcji i kształtować decyzje biznesowe mające znaczenie dla całej organizacji.
• Dołączysz do firmy, której marki wyznaczają standardy w swojej kategorii i która jest częścią HEINEKEN.

Twórz rozwiązania, które wyznaczają kierunek rynku. Rozwijaj swój wpływ w jednym z największych biznesów FMCG w Polsce. Osiągaj wyniki razem z ludźmi, którzy wiedzą, że najlepsze rzeczy powstają we współpracy.