Senior Key Account Manager / 3689451

Fast Forward Solutions - Executive & Direct Search Services; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 179,000 - 223,000; Full time

Benefits offered by this job

Możliwość rozwoju zawodowego

Wynagrodzenie 16K-20K PLN + bonus

Job summary

Fast Forward Solutions - Executive & Direct Search Services poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Senior Key Account Manager w branży winiarskiej. Będziesz odpowiadać za zarządzanie kluczowymi klientami oraz rozwój sprzedaży w sieciach handlowych.

Idealny kandydat potrafi budować długofalowe relacje, skutecznie negocjować warunki współpracy i planować działania promocyjne. Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, umiejętność analitycznego planowania budżetów oraz monitorowania wyników.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w kanale nowoczesnym i w biznesie napojów alkoholowych.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami i partnerami.
• Doświadczenie w realizacji planów sprzedażowych oraz zarządzaniu budżetami handlowymi i marketingowymi.
• Umiejętność koordynowania działań promocyjnych i zarządzania asortymentem.

Responsibilities

• Zarządzanie sprzedażą oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami, w szczególności sieciami handlowymi.
• Tworzenie, realizacja i monitorowanie planów sprzedażowych oraz raportowanie wyników do zarządu w cyklach miesięcznych, kwartalnych i rocznych.
• Opracowywanie i zarządzanie budżetami, w tym kontrola budżetów marketingowych oraz analiza efektywności podejmowanych działań.
• Planowanie kalendarza promocji, koordynowanie akcji promocyjnych i ekspozycyjnych oraz monitorowanie ich realizacji.
• Zarządzanie asortymentem klientów: planowanie, wdrażanie zmian, nadzór nad ofertą i raportowanie wyników.
• Budowanie i utrzymywanie regularnych relacji z przedstawicielami kluczowych klientów.
• Monitorowanie poziomu obrotów i zapotrzebowania produktowego oraz identyfikowanie możliwości zwiększania asortymentu w poszczególnych sieciach.
• Nadzór nad prawidłowością procesów sprzedażowych i posprzedażowych.
• Rozwiązywanie bieżących problemów związanych z obsługą klientów, w tym kwestii spornych i realizacji warunków umów.
• Współpraca z działem księgowym w zakresie monitorowania płatności klientów.
• Dbanie o profesjonalny wizerunek firmy oraz jakość współpracy z partnerami biznesowymi.

Skills

Key Account Management

Sprzedaż sieciowa

Budżetowanie

Analiza sprzedaży

Negocjacje

Job description

Nasz klient to międzynarodowa firma z branży winiarskiej, specjalizująca się w produkcji i dystrybucji win. W związku z rozwojem struktur sprzedażowych poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Senior Key Account Manager, która będzie odpowiedzialna za zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami, rozwój sprzedaży w sieciach handlowych oraz realizację strategii handlowej i promocyjnej.

Poszukujemy osoby z doświadczeniem w zarządzaniu kluczowymi klientami w kanale nowoczesnym, która dobrze zna specyfikę współpracy z sieciami handlowymi. Idealny kandydat lub kandydatka potrafi budować długofalowe relacje biznesowe, skutecznie negocjować warunki współpracy oraz przekładać cele sprzedażowe na konkretne działania. Ważne są również umiejętności analityczne, samodzielność w zarządzaniu budżetami i działaniami promocyjnymi oraz zdolność do koordynowania procesów sprzedażowych i posprzedażowych. Szukamy osoby, która łączy orientację na wyniki z dbałością o relacje z klientami i wizerunek organizacji.

Kluczowe zakresy odpowiedzialności i zadania

• Zarządzanie sprzedażą oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami, w szczególności sieciami handlowymi.
• Tworzenie, realizacja i monitorowanie planów sprzedażowych oraz raportowanie wyników do zarządu w cyklach miesięcznych, kwartalnych i rocznych.
• Opracowywanie i zarządzanie budżetami, w tym kontrola budżetów marketingowych oraz analiza efektywności podejmowanych działań.
• Planowanie kalendarza promocji, koordynowanie akcji promocyjnych i ekspozycyjnych oraz monitorowanie ich realizacji.
• Zarządzanie asortymentem klientów: planowanie, wdrażanie zmian, nadzór nad ofertą i raportowanie wyników.
• Budowanie i utrzymywanie regularnych relacji z przedstawicielami kluczowych klientów.
• Monitorowanie poziomu obrotów i zapotrzebowania produktowego oraz identyfikowanie możliwości zwiększania asortymentu w poszczególnych sieciach.
• Nadzór nad prawidłowością procesów sprzedażowych i posprzedażowych.
• Rozwiązywanie bieżących problemów związanych z obsługą klientów, w tym kwestii spornych i realizacji warunków umów.
• Współpraca z działem księgowym w zakresie monitorowania płatności klientów.
• Dbanie o profesjonalny wizerunek firmy oraz jakość współpracy z partnerami biznesowymi.
• Doświadczenie zawodowe na stanowisku Key Account Managera lub Senior Key Account Managera w biznesie napojów alkoholowych
• Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z sieciami handlowymi i zarządzania kluczowymi klientami.
• Doświadczenie w realizacji planów sprzedażowych oraz zarządzaniu budżetami handlowymi i marketingowymi.
• Umiejętność planowania i koordynowania działań promocyjnych oraz zarządzania asortymentem.
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i interpersonalne.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych oraz rozwiązywania problemów.
• Zdolności analityczne, w tym umiejętność przygotowywania raportów i interpretowania wyników sprzedaży.
• Dobra organizacja pracy, samodzielność i odpowiedzialność za realizację powierzonych celów.
• Umiejętność współpracy z różnymi działami organizacji, w tym z działem księgowym.
• Nastawienie na realizację celów i rozwój sprzedaży.

Dlaczego warto dołączyć do naszego Klienta?

• Możliwość rozwoju zawodowego w międzynarodowej organizacji działającej na rynku winiarskim.
• Realny wpływ na rozwój współpracy z kluczowymi klientami i wzrost sprzedaży.
• Samodzielność w zarządzaniu relacjami handlowymi, budżetami oraz działaniami promocyjnymi.
• Możliwość wykorzystania doświadczenia w pracy z sieciami handlowymi i rozwijania kompetencji biznesowych.
• Współpraca z zespołem zaangażowanym w rozwój sprzedaży i budowanie długofalowych relacji z partnerami.
• Wynagrodzenie: 16K-20K PLN + bonus w zależności od doświadczenia i kompetencji kandydata/kandydatki.
• Forma współpracy i szczegółowe warunki zatrudnienia do ustalenia.
• Możliwość pracy przy rozwoju sprzedaży i współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi.
• Pozostałe benefity oraz szczegóły dotyczące organizacji pracy zostaną przedstawione na dalszym etapie rekrutacji.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.

Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 45-minutowej wideorozmowy kwalifikacyjnej, spotkania online z klientem, a następnie ponownego spotkania z klientem.