Sprzedaż Oprogramowania Przemysłowego – Zdalnie + Auto

Praca.pl; Województwo mazowieckie; Remote; PLN 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Samochód służbowy

Praca zdalna w Polsce

Pakiet medyczny

Zusammenfassung

Praca.pl, wiodący portal pracy w Polsce, poszukuje handlowca B2B do sprzedaży licencji, subskrypcji i usług wdrożeniowych. Obowiązki obejmują prowadzenie procesów sprzedażowych, negocjacje na poziomie zarządczym i budowę mapy decyzyjnej wraz z wyznaczaniem drogi do podpisania umowy.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, zdolność prowadzenia rozmów z decydentami oraz znajomość ROI. Gotowość do podróży po regionie CEE i angielski na poziomie B2.

Qualifikationen

• Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (SaaS, ERP, ITSM lub systemów dla przemysłu).
• Poparte sukcesami doświadczenie w równoległej sprzedaży licencji oraz zaawansowanych usług wdrożeniowych.
• Doświadczenie w rozmowach z decydentami, budowaniu business case oraz argumentowaniu ROI.
• Znajomość zakładów produkcyjnych, utrzymania ruchu lub obszaru zarządzania IT oraz angielski min. B2.

Aufgaben

• Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
• Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
• Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
• Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
• Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
• Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.

Jobbeschreibung

Praca.pl, wiodący portal pracy w Polsce, poszukuje handlowca B2B do sprzedaży licencji, subskrypcji i usług wdrożeniowych. Obowiązki obejmują prowadzenie procesów sprzedażowych, negocjacje na poziomie zarządczym i budowę mapy decyzyjnej wraz z wyznaczaniem drogi do podpisania umowy.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, zdolność prowadzenia rozmów z decydentami oraz znajomość ROI. Gotowość do podróży po regionie CEE i angielski na poziomie B2.