Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)

Praca.pl; Poznań; Remote; PLN 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Elastyczność – praca zdalna z Polski

Szkolenia i certyfikacje

Job summary

Praca.pl w Poznaniu poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B SaaS, odpowiedzialnego za prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych, negocjacje cen i warunków oraz doprowadzanie do podpisania umów.

Wymagamy min. 3 lat doświadczenia, rozmów z decydentami, znajomości ROI i angielskiego na poziomie B2. Oferujemy pracę zdalną w Polsce, atrakcyjny system premiowy oraz samochód służbowy.

Qualifications

• Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (SaaS/ERP/ITSM/branże przemysłowe).
• Doświadczenie w rozmowach z decydentami i budowaniu business case.
• Znajomość języka angielskiego min. B2 (praca z dokumentacją i partnerami).

Responsibilities

• Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
• Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym.
• Budowanie mapy decyzyjnej i prowadzenie prezentacji handlowych we współpracy z zespołem presales.
• Prospecting w bazie kluczowych klientów i prognozowanie wyników kwartalnych.

Skills

Negocjacje z decydentami

Sprzedaż B2B SaaS

Prezentacje handlowe

Analiza ROI

Job description

Opis Stanowiska

• Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
• Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
• Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
• Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
• Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
• Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.

Wymagania

• Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub systemów dla przemysłu).
• Poparte sukcesami doświadczenie w równoległej sprzedaży licencji oraz zaawansowanych usług wdrożeniowych.
• Doświadczenie w rozmowach z decydentami, budowaniu business case oraz argumentowaniu wskaźnika zwrotu z inwestycji (ROI).
• Znajomość specyfiki zakładów produkcyjnych, utrzymania ruchu lub obszaru zarządzania usługami IT.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (praca z dokumentacją, wycenami i partnerami technologicznymi).
• Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie regionu CEE (do 30% czasu) oraz prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Wynagrodzenie zasadnicze omawiane od razu na pierwszej rozmowie, przejrzysty system premiowy oraz samochód służbowy.
• Elastyczność – praca zdalna z dowolnego miejsca w Polsce (biura w Warszawie, Krakowie i Poznaniu) z zachowaniem work-life balance.
• Gotowy portfel otwartych szans sprzedażowych, zaawansowanych ofert i trwających negocjacji na start.
• Przestrzeń do działania na nienasyconym rynku systemów przemysłowych w regionie CEE.
• Wsparcie konsultantów wdrożeniowych i presales oraz darmowe certyfikacje produktowe.
• Pakiet medyczny, świadczenia sportowo-rekreacyjne oraz wsparcie logistyczne podczas delegacji.