Specjalista Sprzedaży Konsultacyjnej – Ochrona Marki

Pravna; Województwo wielkopolskie; Hybrid; PLN 89,280 - 111,600; Full time

Benefits offered by this job

Kwota gwarantowana + prowizja

Hybryda - biuro w Poznaniu

Karta Multisport

Opieka medyczna i ubezpieczenie zdrowe

Zniżka na opiekę psychoterapeutyczną

Częste integracje

Szklenia sprzedażowe i produktowe

Dodatkowy dzień wolny w urodziny

Program poleceń pracowniczych

Job summary

Pravna Group w Poznaniu poszukuje Specjalisty ds. Sprzedaży, który poprowadzi rozmowy z przedsiębiorcami zgłaszającymi chęć kontaktu i doradzi w zakresie ochrony marki. Nic zimnych telefonów – każdy kontakt zaczyna się od potrzeb klienta, a kończy finalizacją sprzedaży.

Do Twoich zadań będzie należało diagnozowanie potrzeb, prezentacja rozwiązań szytych na miarę oraz współpraca z zespołem prawnym i marketingiem. Oferujemy hybrid work, atrakcyjne wynagrodzenie i wsparcie szkoleniowe.

Qualifications

• masz doświadczenie w handlu lub obsłudze klienta i chcesz rozwijać się w sprzedaży
• lubisz rozmawiać z ludźmi i naprawdę umiesz ich słuchać
• interesuje Cię świat biznesu, marek i przedsiębiorczości
• masz inicjatywę, energię i głowę pełną pytań
• dobrze organizujesz swoją pracę i myślisz rozwiązaniami
• cenisz dobrą atmosferę

Responsibilities

• Rozmawiać z przedsiębiorcami, którzy sami zgłosili chęć kontaktu
• Prowadzić rozmowy doradcze: poznawać biznes klienta, diagnozować potrzeby i tłumaczyć, jak działa ochrona marki
• Proponować rozwiązania szyte na miarę - bo inaczej chroni się lokalną kawiarnię, a inaczej markę z ambicjami na całą Europę
• Prowadzić proces sprzedażowy od pierwszej rozmowy do finalizacji
• Negocjować po partnersku
• Współpracować z zespołem prawnym i marketingiem

Job description

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży (Mediacje Rozwodowe)

Cześć!
Dobrze, że tu jesteś!

WNowym Etapie przeprowadzamy małżeństwa przez rozwód - od pierwszej rozmowy, kiedy jeszcze nic nie jest pewne, po mediację albo drogę sądową. Łączymy wiedzę prawną z podejściem, w którym klient nie czuje się numerem sprawy. Zero żargonu, zero straszenia, zero obiecywania rzeczy, na które nie mamy wpływu.

Szukamy osoby, która poprowadzi zdalną rozmowę z klientem od pierwszej diagnozy aż do umowy i płatności.

I od razu mówimy wprost: to nie jest sprzedaż ze skryptu. Klienci, z którymi będziesz rozmawiać, często są w silnym stresie. Boją się reakcji małżonka, kosztów, tego, jak długo to potrwa i co przeżyją dzieci. Część z nich dzwoni po raz pierwszy w życiu w takiej sprawie.

Nie musisz znać prawa rodzinnego od pierwszego dnia - od przepisów mamy prawników i mediatorów. Musisz umieć rozmawiać z człowiekiem w trudnym momencie i nie zgubić przy tym celu rozmowy.

Jake będą Twoje zadania?
- rozmawianie z klientami, którzy sami się do nas zgłosili - nie dzwonisz na zimno.
- rozpoznanie sytuacji małżonka, dzieci, majątku, bezpieczeństwa i finansowania;
- wyjaśnienie prostym językiem mediacji, drogi sądowej i planu awaryjnego (zapewniamy pełne wdrożenie merytoryczne);
- powiązanie oferty z konkretnym celem klienta: spokojem, czasem, prywatnością lub ochroną dziecka;
- obsługa obiekcji dotyczących ceny, rat, zakresu pakietu i braku współpracy drugiej strony;
- bezpośrednie proszenie o decyzję oraz prowadzenie klienta przez umowę, finansowanie i płatność;
- ustalanie konkretnego follow-upu, jeśli pozostaje realny i nazwany bloker;
- przestrzeganie zasad bezpieczeństwa, poufności i granic między sprzedażą a poradą prawną.

Co oferujemy?
- Kwotę gwarantowaną 7000 netto na B2B + prowizje (do 15 500 zł z prowizją).
- Współpracę zdalną lub hybrydową - biuro w samym sercu Poznania.
- Benefity: dofinansowanie do karty sportowej MultiSport, opieki medycznej i ubezpieczenia zdrowotnego.
- Zniżkę na opiekę psychoterapeutyczną.
- Częste integracje, bo lubimy się też poza biurem.
- Kreatywny i zgrany zespół, który gra do jednej bramki.
- Solidną dawkę szkoleń: sprzedażowych, komunikacyjnych i produktowych.
- Ekstra dzień wolny w urodziny (wiadomo, święto!).
- Program poleceń pracowniczych (+300 - 1000 zł).

Zgłoś się, jeśli:
- masz doświadczenie w konsultacyjnej sprzedaży B2C usług;
- potrafisz zachować spokój i neutralność w rozmowie o konflikcie rodzinnym;
- umiesz streścić długą historię klienta w dwóch-trzech trafnych punktach;
- obsługujesz obiekcję cenową bez odruchowego schodzenia z ceny;
- pytasz wprost o decyzję i domykasz zdalnie cały proces zakupu;
- mówi krótko, jasno i nie składa obietnic dotyczących decyzji sądu lub zachowania małżonka;
- potrafisz zatrzymać sprzedaż i uruchomić procedurę bezpieczeństwa, kiedy w rozmowie pojawia się przemoc lub groźba.

Jeśli czytasz to i myślisz "tak, umiem tak rozmawiać" - zgłoś się do nas i rozpocznij z nami być może swój