Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży SME

InPost; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Comiesięczne doładowanie punktów Workm

Dofinansowanie do karty sportowej Mult

Job summary

InPost poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B, koncentrującego się na segmencie SME. Będziesz pozyskiwać nowych klientów, analizować ich potrzeby i prowadzić negocjacje aż do podpisania umowy.

Prowadzisz wdrożenie i rozwijasz współpracę, utrzymując długoterminowe relacje i aktywnie proponując dodatkowe usługi. Praca zdalna dominująca, biuro w Warszawie 1–2 razy w miesiącu, wynagrodzenie premiowe i umowa o pracę na zastępstwo.

Qualifications

• Doświadczony w sprzedaży B2B i obsłudze klienta biznesowego.
• Umiejętność prowadzenia procesu sprzedażowego od początku do podpisania umowy.
• Znajomość systemów CRM i pakietu MS Office.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych z segmentu SME poprzez kontakt telefoniczny i obsługę leadów.
• Analiza potrzeb klientów, przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji oraz finalizacja umów.
• Prowadzenie klientów przez cały proces wdrożenia i rozpoczęcia współpracy.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez sprzedaż dodatkowych usług i produktów.
• Zarządzanie portfelem klientów oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych.
• Prowadzenie działań retencyjnych i renegocjacji warunków współpracy.
• Dbanie o wysoką jakość obsługi oraz pozytywne doświadczenia klientów na każdym etapie współpracy.
• Regularne aktualizowanie informacji w systemach i realizacja działań zgodnie z przyjętymi standardami.
• Monitorowanie rynku e-commerce i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Budowanie relacji

Negocjacje handlowe

CRM

MS Office

Analiza potrzeb

Samodzielność

Tools

CRM

Job description

Szukamy osoby, która stawia klienta w centrum swoich działań, bierze odpowiedzialność za realizację celów i potrafi skutecznie przekuwać pomysły w efekty. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, lubisz budować długofalowe relacje biznesowe i nie boisz się wychodzić z inicjatywą, zapraszamy do naszego zespołu SME.

Twoje Zadania

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych z segmentu SME poprzez kontakt telefoniczny i obsługę przydzielonych leadów.
• Analiza potrzeb klientów, przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji oraz finalizacja umów.
• Prowadzenie klientów przez cały proces wdrożenia i rozpoczęcia współpracy.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez sprzedaż dodatkowych usług i produktów.
• Zarządzanie powierzonym portfelem klientów oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych.
• Prowadzenie działań retencyjnych i renegocjacji warunków współpracy.
• Dbanie o wysoką jakość obsługi oraz pozytywne doświadczenia klientów na każdym etapie współpracy.
• Regularne aktualizowanie informacji w systemach i realizacja działań zgodnie z przyjętymi standardami.
• Monitorowanie rynku e-commerce i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Szukamy Właśnie Ciebie, Jeśli

• Masz doświadczenie w sprzedaży, rozwijaniu współpracy z klientami lub obsłudze klienta biznesowego. Potrafisz budować relacje i dostrzegać nowe możliwości biznesowe.
• Posiadasz doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu istniejącego portfela.
• Potrafisz samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Swobodnie prowadzisz negocjacje handlowe i budujesz relacje biznesowe.
• Rozumiesz potrzeby klientów i potrafisz dopasować do nich rozwiązania.
• Znasz systemy CRM oraz pakiet MS Office.
• Interesujesz się rynkiem e-commerce i trendami sprzedażowymi.
• Dobrze organizujesz swoją pracę, sprawnie ustalasz priorytety i skutecznie realizujesz założone cele.

Co przyda Ci się na tym stanowisku?

• Proaktywność i inicjatywa w działaniach sprzedażowych.
• Odporność na tempo pracy i nastawienie na realizację celów.
• Motywacja do osiągania ambitnych wyników.
• Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wykorzystywania ich w codziennej pracy.

Jak pracujemy?

Pracujemy głównie zdalnie, a w warszawskim biurze spotykamy się 1 – 2 razy w miesiącu.

Na początku współpracy zaprosimy Cię do biura na onboarding, dzięki któremu łatwiej poznasz firmę, procesy i produkty oraz szybciej wdrożysz się w nową rolę.

Jaką formę współpracy proponujemy?

Oferujemy umowę o pracę na zastępstwo oraz miesięczną premię, której wysokość zależy od osiąganych wyników.

Jakie benefity oferujemy?

• Comiesięczne doładowanie punktów na platformie kafeterynej Worksmile - punkty te można wymieniać na bony do sklepów, bilety do kina, vouchery do spa
• Dofinansowanie do karty sportowej Multisport
• Dofinansowanie do opieki medycznej Luxmed
• Dostęp do platformy e-learningowej GoodHabitz, na której znajduje się mnóstwo inspirujących szkoleń
• Zniżki na paczuchy nadawane do naszych urządzeń Paczkomat®
• Wewnętrzny program Pasjonaci InPost, który odbywa się u nas cyklicznie by wspierać pracowników w rozwijaniu ich sportowych pasji
• Wewnętrzny program WellTime w ramach którego zachęcamy pracowników do różnych form aktywności fizycznej i integracji - bierzemy udział w sportowych grywalizacjach (Tour de InPost, Runmageddon, Poland Business Run) webinarach, akcjach prozdrowotnych (badania USG)
• Wolontariat pracowniczy InPost InHelp
• Program rekomendacji pracowników - za polecenie zakończone zatrudnieniem wypłacamy bonus finansowy