Product Sales Manager

InfoConsulting; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Prywatna opieka medyczna

Świadczenia sportowe i rekreacyjne

Job summary

InfoConsulting poszukuje doświadczonego menedżera ds. sprzedaży produktów na rynek CEE. Rola obejmuje przejmowanie lejka szans, prowadzenie negocjacji cenowych i umownych, a także współpracę z klientami na poziomie decyzyjnym w celu podpisywania umów licencyjnych i usług wdrożeniowych.

Praca w dynamicznym, międzynarodowym zespole, z możliwością pracy zdalnej lub hybrydowej w Polsce. Oczekiwana jest silna orientacja na cele, zdolność budowania wartości biznesowej i gotowość do podróży w regionie.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B: SaaS, ERP, EAM, MES lub pokrewne dla przemysłu
• Udokumentowane domknięcia z ostatnich 3 lat, w tym transakcje o wartości co najmniej 50 000 EUR
• Doświadczenia w sprzedaży licencji wraz z usługami wdrożeniowymi
• Doświadczenia w negocjacjach cenowych i umownych
• Umiejętności rozmowy z decydentem, budowania biznesowego przypadku i wykazania zwrotu z inwestycji
• Dodatkowe języki mile widziane: czeski, słowacki, węgierski lub niemiecki
• Znajomość ekosystemu IFS lub współpraca z partnerem software"],
• job_responsibilities_description":[

Responsibilities

• Realizacja celu przychodowego poprzez domykanie transakcji
• Przejęcie istniejących szans sprzedażowych i doprowadzenie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe
• Prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych i umownych, także z działem zakupów i działem prawnym po stronie klienta
• Dotarcie do osoby decyzyjnej i podpisującej umowę, weryfikacja procesu zakupowego i budżetu
• Ustalanie z klientem planu dojścia do podpisu: terminy i odpowiedzialności po obu stronach
• Pilnowanie terminów i zamykanie szans, za które nie stoi realna decyzja

Skills

Sprzedaż B2B (SaaS, ERP)

Zamknięcie transakcji

Negocjacje cenowe

Komunikacja z decydentami

Gotowość do podróży (CEE)

Język angielski (min. B2)

Job description

O InfoConsulting | Kim jesteśmy?

InfoConsulting jest jedną z najszybciej rozwijających się firm doradczych działających na arenie międzynarodowej w obszarze technologii i zarządzania. Pracujemy z najnowszymi technologiami ERP, odpowiadając na rzeczywiste potrzeby naszych klientów i zwiększając efektywność ich działalności. Systematycznie i dynamicznie rozszerzamy naszą działalność na kolejne kraje. Dzięki pracy naszych ekspertów oraz ich profesjonalnemu podejściu do biznesu jesteśmy partnerem IFS Elite Partner i wielokrotnie zdobywaliśmy tytuł IFS Partner of the Year.

W InfoConsulting łączymy różnorodne doświadczenia i umiejętności, tworząc środowisko oparte na współpracy, odpowiedzialności i otwartości. Cenimy profesjonalizm, zaangażowanie, kreatywność i zaufanie – wartości, które każdego dnia inspirują sposób, w jaki we wszystkich krajach współpracujemy i wspieramy się nawzajem.

Dołącz do zespołu ekspertów, którzy wspólnie dążą do realizacji ambitnych celów i zmieniają sposób, w jaki firmy działają na całym świecie. Zapraszamy do naszego rozwijającego się zespołu w Polsce.

O roli

Wchodzimy na rynek CEE z trzema rozwiązaniami IFS: Poka (connected worker), Ultimo (EAM) i assyst (ITSM/ESM). Klienci kupują je niezależnie od dużych projektów ERP, więc cykl sprzedaży jest krótszy, a próg wejścia niższy. Dlatego w zespole sprzedaży tworzymy nowe stanowisko Product Sales Manager. Szukamy doświadczonej osoby, która zamieni istniejący popyt w podpisane umowy i przychód. Zaczynamy od Polski, a docelowo chcemy rozwijać sprzedaż także w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech.

Od pierwszego dnia ta osoba będzie pracować na istniejącym lejku, który zasilają klienci korzystający z IFS Cloud/ App, działania marketingowe i sieć partnerska. Będzie w pełni odpowiedzialna za ten portfel produktów, więc będzie mieć realny wpływ na to, jak rozwinie się ta rola i sposób sprzedaży.

Sukces w tej roli oznacza:

• w pierwszym kwartale: certyfikacje produktowe IFS Cloud, przejęcie lejka i kwalifikację szans

• do końca drugiego kwartału: pierwszą samodzielnie domkniętą transakcję

• 4-6 domkniętych transakcji w pierwszym roku

• prognozę kwartalną, na której można polegać

Twoje główne zadania:

Realizacja celu przychodowego poprzez domykanie transakcji

• Przejęcie istniejących szans sprzedażowych i doprowadzenie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe

• Prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych i umownych, także z działem zakupów i działem prawnym po stronie klienta

• Dotarcie do osoby decyzyjnej i osoby podpisującej umowę, weryfikacja procesu zakupowego i budżetu

• Ustalanie z klientem planu dojścia do podpisu: terminów i odpowiedzialności po obu stronach

• Pilnowanie terminów i zamykanie szans, za którymi nie stoi realna decyzja

Praca na szansach sprzedażowych

• Kwalifikacja szans pod kątem budżetu, decyzyjności, potrzeby i terminu

• Spotkania discovery i prezentacje rozwiązań, wspólnie z konsultantem

• Przygotowanie ofert i kalkulacji licencji, uzgadnianie wyceny z IFS

• Utrzymywanie kontaktu z klientem po podpisie, aż do przekazania projektu do wdrożenia

Zasilanie lejka i współpraca

• Własny prospecting wśród klientów korzystających z IFS Cloud/ App (install base), w zakresie potrzebnym do realizacji celu

• Współpraca z marketingiem przy kampaniach i przekazywanie informacji z rynku

• Współpraca z IFS w zakresie wycen, modeli licencyjnych i wsparcia sprzedaży

• Wsparcie partnerów w regionie przy domykaniu ich pierwszych transakcji

• Prognozowanie sprzedaży (zobowiązania kwartalne, a nie raport z aktywności)

Czego od Ciebie oczekujemy:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B: SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub pokrewnych systemów dla przemysłu

• Udokumentowanych domknięć z ostatnich trzech lat, w tym transakcji o wartości od 50 000 EUR. Chętnie porozmawiamy o ich liczbie, wartości i realizacji Twoich planów sprzedażowych

• Doświadczenia w sprzedaży licencji razem z usługami wdrożeniowymi

• Doświadczenia w negocjacjach cenowych i umownych

• Umiejętności rozmowy z decydentem, budowania business case i uzasadniania zwrotu z inwestycji

• Doświadczenia w sprzedaży do zakładów produkcyjnych lub działów IT oraz znajomości procesów produkcji, utrzymania ruchu lub zarządzania usługami IT

• Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2, który pozwala swobodnie pracować z IFS, dokumentacją i wycenami

• Gotowości do podróży służbowych w regionie CEE (do 30% czasu pracy) i prawa jazdy kat. B

• Samodzielności i odwagi handlowej: rozmawiasz o cenie, stawiasz warunki i prowadzisz transakcję od przejęcia do podpisu

• Mile widziane:

• Znajomość ekosystemu IFS lub doświadczenie we współpracy partnerskiej z producentem oprogramowania

• Domykanie transakcji przez kanał partnerski

• Język czeski, słowacki, węgierski lub niemiecki

• Znajomość metodyk sprzedażowych, np. MEDDIC lub Challenger

• Doświadczenie w obszarze Lean lub TPM

Co oferujemy:

• Pracę na pełny etat – atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze (naszym standardem jest omawianie kwestii widełek i oczekiwań na pierwszym etapie rekrutacji, czyli podczas rozmowy telefonicznej z kandydatami wybranymi do dalszego procesu), system motywacyjny, samochód służbowy oraz współpracę opartą na Twoich preferencjach

• Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie, partnerskie podejście do współpracy, bez korporacyjnej atmosfery

• Na start: kilkadziesiąt otwartych szans sprzedażowych, złożone oferty i trwające negocjacje

• Portfel trzech rozwiązań globalnego producenta na rynku CEE, który nie jest jeszcze nasycony

• Dostęp do bazy klientów korzystających z IFS Cloud/ App oraz wsparcie producenta w wycenach i sprzedaży

• Dużą samodzielność działania w ramach prowadzonych projektów oraz ambitne wyzwania zawodowe

• Wsparcie presales i konsultantów wdrożeniowych na spotkaniach z klientami

• Certyfikacje i szkolenia produktowe IFS Cloud

• Profesjonalną i komfortową organizację delegacji służbowych

• Prywatną opiekę medyczną oraz program dodatkowych świadczeń pracowniczych z zakresu sportu i rekreacji

• Orientację na work-life balance – elastyczne lub stałe godziny pracy, możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej – porozmawiajmy o tym, co preferujesz

Dodatkowe informacje:

• Miejsce pracy: możliwość pracy z dowolnego miejsca w Polsce

• Lokalizacje naszych biur: Warszawa, Kraków i Poznań

Jeśli szukasz roli, w której możesz połączyć swoje doświadczenie z możliwością pracy w międzynarodowym środowisku, dołącz do InfoConsulting!

Więcej o InfoConsulting oraz o szansach rozwoju zawodowego w naszej firmie dowiesz się na naszej stronie: https://infoconsulting.com/.