Specjalista/ka ds. Sprzedaży B2B

Coffeedesk; Szczecin; Hybrid; PLN 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Wiodący dystrybutor kawy w Szczecinie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwijanie sprzedaży, zarządzanie relacjami z klientami i współpracę z działami operacyjnymi. Idealny kandydat ma co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz dobrą znajomość procesów sprzedażowych. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie i dodatkowe benefity, w tym opiekę medyczną i rabaty pracownicze.

Benefits

Opieka medyczna

Ubezpieczenie

Rabat pracowniczy

Dodatkowy dzień wolny na urodziny

Dostęp do dobrej kawy

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu dużych klientów biznesowych.
• Znajomość procesu sprzedaży end-to-end.

Responsibilities

• Budowanie i domykanie lejka sprzedaży.
• Rozwój portfela klientów.
• Prowadzenie spotkań i negocjacji.
• Zarządzanie pipeline’em w CRM.
• Współpraca z Marketingiem i Operacjami.

Skills

Umiejętności sprzedażowe

Zarządzanie relacjami

Praca z danymi

Znajomość języka angielskiego (min. B2)

Znajomość pakietu MS Office

Tools

CRM

Job description

Lubisz dobrą kawę i jeszcze lepsze wyniki? U nas jedno napędza drugie. Coffeedesk to największy na rynku dystrybutor kawy, herbaty i akcesoriów z własną platformą B2B (niemal 5000 produktów w hurtowych cenach). To daje Ci przewagę startową w rozmowach z klientami – i realne pole do wzrostu i osiągania sukcesów!

Rola w skrócie

Rozwijasz sprzedaż w kanale B2B, łączysz strategiczne myślenie z codzienną robotą handlową, korzystasz z rozpoznawalnej marki i szerokiego portfela producentów, z którymi pracujemy odpowiedzialnie i długoterminowo.

Do Twoich Zadań Będzie Należeć

• Budowanie i domykanie lejka sprzedaży: od prospektowania (cold/warm) po kontrakt i wdrożenie klienta.
• Rozwój portfela u obecnych klientów (upsell/cross‑sell) oparty o dane i marżę.
• Prowadzenie spotkań i negocjacji (offline/online) – decyzje, nie „pogaduchy”.
• Zarządzanie pipeline’em w CRM + prognoza, KPI, raport tygodniowy – bez zbędnej sprawozdawczości.
• Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy akcjach, eventach i premierach produktowych.

Szukamy Osoby, Która

• Ma minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (FMCG/HoReCa/e‑commerce mile widziane), potrafi dowozić target i marżę.
• Ma doświadczenie w rozwijaniu rynku i pozyskiwaniu dużych klientów biznesowych (sieci, dystrybutorzy, hurtownie).
• Zna proces sprzedaży end‑to‑end: kwalifikacja leadów, oferta, negocjacje, wdrożenie, retencja; ogarnia CRM i pracę na danych.
• Umie budować relacje „na lata”, a nie „na jeden strzał” – docenia feedback i uczy się szybko (taka jest nasza kultura).
• Jest gotowa do regularnych spotkań z klientami (stacjonarnych, online i telefonicznych) zarówno operacyjnych, jak i strategicznych.
• Bardzo dobrze zna pakiet MS Office (Excel – poziom zaawansowany).
• Mówi po angielsku (min. B2), ma prawo jazdy i lubi pracę w terenie oraz hybrydę (nasze biura: Warszawa/Szczecin/Kołobrzeg).

Co Oferujemy

• Silne „zaplecze handlowe”: skala dystrybucji + platforma B2B z ~5000 SKU, trade credit, „hot deals” – łatwiej wygrywać rozmowy cenowo‑asortymentowo.
• Wynagrodzenie adekwatne do wyników (podstawa + bonus), realny wpływ na roadmapę sprzedaży i kategorię.
• Benefity (opieka medyczna, ubezpieczenie, sport), rabaty pracownicze, dodatkowy dzień wolny na urodziny oraz – tak – hektolitry świetnej kawy.
• Środowisko, w którym doceniamy się, uczymy i dbamy o siebie nawzajem – nie tylko na slajdach.