Specjalista/ka ds. prospectingu

EQ System; Dąbrowa Górnicza; Presencial; PLN 67.000 - 112.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EQ System to polska firma IT z ponad 30-letnim doświadczeniem, tworząca platformę XPRIMER do zarządzania procesami biznesowymi. Szukamy Specjalisty ds.

Prospectingu, który będzie nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami B2B i kwalifikować leady. Do obowiązków należy prowadzenie rozmów telefonicznych, e-mailowych i przez LinkedIn, a także budowanie relacji z klientami oraz utrzymanie profesjonalnego wizerunku firmy.

Formación

• Doświadczenie w prospectingu lub sprzedaży B2B będzie atutem.
• Dobra organizacja pracy i umiejętność priorytetyzowania zadań.
• Umiejętność prowadzenia rozmów telefonicznych i e-mailowych.
• Znajomość Excel w podstawowym zakresie.
• Znajomość systemów CRM i LinkedIn jako narzędzi wspierających prospecting.

Responsabilidades

• Nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami B2B.
• Weryfikowanie i poszerzanie informacji o leadach.
• Prowadzenie kontaktu przez telefon, e-mail i LinkedIn.
• Rozpoznawanie potrzeb i kwalifikacja leadów.
• Budowanie relacji i dbanie o wizerunek firmy.
• Zarządzanie własnym lejemkiem prospectingowym.
• Współpraca z zespołem handlowym.
• Dzieleniu się pomysłami i tworzeniu narzędzi wspierających leady.

Conocimientos

Aktywne słuchanie

Kwalifikowanie leadów

Kontakt B2B

Lejek sprzedaży

Praca zespołowa

Excel (podstawy)

Herramientas

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Jesteśmy polską firmą IT z ponad 30-letnim doświadczeniem, tworzącą autorską platformę XPRIMER do zarządzania procesami biznesowymi. Nasze rozwiązania wspierają obszary zarządzania produkcją oraz zarządzania zasobami ludzkimi ). Współpracujemy z dużymi i średnimi przedsiębiorstwami z branży produkcyjnej, usługowej i handlowej, dostarczając nowoczesne narzędzia dopasowane do ich indywidualnych potrzeb. Stawiamy na rozwój, innowacje oraz tworzenie rozwiązań, które realnie wspierają naszych klientów w codziennym funkcjonowaniu i rozwoju biznesu.

Specjalista / Specjalistka ds. Prospectingu

Szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu i będzie wspierać rozwój biznesu poprzez nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami B2B, rozpoznawanie ich potrzeb i kwalifikowanie leadów.

Jeśli lubisz kontakt z ludźmi, potrafisz słuchać i zadawać trafne pytania, dobrze organizujesz swoją pracę i nie zniechęcasz się po pierwszej odmowie, ta rola może być dla Ciebie.

Na czym będzie polegać Twoja praca?

• nawiązywaniu kontaktu z potencjalnymi klientami B2B,
• weryfikowaniu i poszerzaniu informacji o potencjalnych klientach i osobach kontaktowych w ramach działań prospectingowych,
• prowadzeniu kontaktu z potencjalnymi klientami przez telefon, e-mail i LinkedIn,
• prowadzeniu rozmów, rozpoznawaniu potrzeb i kwalifikowaniu leadów,
• budowaniu i podtrzymywaniu relacji z potencjalnymi klientami oraz dbaniu o profesjonalny wizerunek firmy,
• efektywnym zarządzaniu własnym lejkiem prospectingowym, w tym kwalifikowaniu kontaktów i przygotowywaniu leadów dla zespołu handlowego.
• współpracy z zespołem handlowym oraz innymi osobami zaangażowanymi w proces,
• dzieleniu się pomysłami i współtworzeniu narzędzi wspierających pozyskiwanie nowych leadów.

Dobrze odnajdziesz się w tej roli, jeśli:

• potrafisz aktywnie słuchać i zadawać trafne pytania,
• jesteś asertywny/a i potrafisz właściwie ocenić potencjał leada,
• dobrze radzisz sobie z odmową i traktujesz ją jako naturalną część procesu,
• potrafisz zarządzać priorytetami i dobrze organizować własną pracę,
• wykazujesz inicjatywę i jesteś nastawiony/a na szukanie rozwiązań,
• potrafisz elastycznie wykorzystywać zdobytą wiedzę w nowych sytuacjach,
• swobodnie komunikujesz się z różnymi osobami po stronie potencjalnego klienta, także na różnych poziomach organizacji,
• znasz Excel w podstawowym zakresie, w tym potrafisz pracować na danych i korzystać z filtrowania,
• dobrze odnajdujesz się we współpracy zespołowej.

Mile widziane:

• pierwsze doświadczenie w prospectingu, sprzedaży B2B, obsłudze klienta lub podobnym obszarze,
• znajomość systemów CRM oraz LinkedIn jako narzędzia wspierającego prospecting,
• zainteresowanie branżą IT i nowymi technologiami.

"Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych podanych w załączonym CV i innych dokumentach aplikacyjnych przez eq system sp. z o.o., na potrzeby obecnego procesu rekrutacji."

"Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych podanych w załączonym CV i innych dokumentach aplikacyjnych przez eq system sp. z o.o., na potrzeby procesów rekrutacji przyszłych."

Administratorem podanych przez Pana/Panią danych osobowych jest eq system Sp. z o.o. z siedzibą w Dąbrowie Górniczej przy ul. Św. Antoniego 50. Dane osobowe będą przetwarzane wyłącznie w celu realizacji obecnego procesu rekrutacyjnego oraz w przypadku wyrażenia dodatkowej zgody, także przyszłych procesów rekrutacyjnych prowadzonych w okresie 2 lat od dnia złożenia aplikacji. Podanie danych w zakresie określonym przepisami ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy oraz aktów wykonawczych jest dobrowolne, ale konieczne do przeprowadzenia rekrutacji. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne. Ma Pan/Pani prawo dostępu do treści swoich danych, ich sprostowania oraz cofnięcia zgody i usunięcia, a także prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego.