Specjalista ds. sprzedaży

LINQO Polska; Wrocław; Sur place; PLN 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

LINQO Polska poszukuje Specjalisty ds. sprzedaży B2B – pozyskiwanie klientów we Wrocławiu. Do obowiązków należy aktywne pozyskiwanie nowych klientów, prowadzenie rozmów handlowych i dopasowywanie rozwiązań do potrzeb firm z branży transportowej.

Oczekujemy doświadczenia w sprzedaży B2B, silnych umiejętności komunikacyjnych i proaktywności. Praca stacjonarna, możliwości rozwoju kariery w dynamicznym zespole LINQO Polska.

Qualifications

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B.
• Umiejętność diagnozowania potrzeb klienta.
• Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych.
• Umiejętność organizowania pracy i planowania.
• Znajomość branży transportowej będzie dodatkowym atutem.

Responsabilités

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B przede wszystkim telefonicznie.
• Wyszukiwanie potencjalnych klientów i dotarcie do decydentów.
• Prowadzenie rozmów handlowych, identyfikowanie potrzeb.
• Prezentowanie rozwiązań i przygotowywanie ofert.
• Umawianie i prowadzenie spotkań (zdalnych i bezpośrednich).
• Negocjacje i finalizowanie transakcji.
• Budowa portfela klientów i rozwijanie relacji.
• Zarządzanie szansami sprzedażowymi w CRM i realizacja celów.

Connaissances

Telefoniczna sprzedaż B2B

Obsługa klienta

Negocjacje

Komunikacja interpersonalna

Proaktywność

Outils

CRM

Description du poste

Specjalista ds. sprzedaży B2B – pozyskiwanie klientów

Lubisz rozmawiać z klientami przez telefon? Potrafisz samodzielnie nawiązywać kontakty biznesowe, zadawać trafne pytania i identyfikować potrzeby rozmówców?

Aktywne pozyskiwanie klientów daje Ci więcej satysfakcji niż czekanie na zapytania ofertowe?

Kim jesteśmy?

LINQO to partner technologiczny i biznesowy firm transportowych.

Łączymy nowoczesne rozwiązania telematyczne – monitoring GPS, zarządzanie flotą, Eco-Drive i zdalny odczyt tachografów – z kompleksowymi usługami dla transportu: rozliczaniem czasu pracy kierowców, obsługą kadrowo-płacową, księgowością transportową oraz odzyskiwaniem VAT z zagranicy.

Jako część międzynarodowej grupy Ruptela pomagamy przewoźnikom skuteczniej zarządzać flotą, ograniczać koszty i upraszczać codzienne prowadzenie biznesu.

Do naszego zespołu we Wrocławiu szukamy osoby, która będzie aktywnie pozyskiwać nowych klientów i rozwijać sprzedaż naszych rozwiązań oraz usług.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B, przede wszystkim poprzez telefoniczne kontakty wychodzące.
• Samodzielne wyszukiwanie potencjalnych klientów i docieranie do osób decyzyjnych w firmach transportowych.
• Prowadzenie rozmów handlowych, zadawanie trafnych pytań oraz identyfikowanie potrzeb i wyzwań biznesowych klientów.
• Dobieranie i prezentowanie rozwiązań odpowiadających na zdiagnozowane potrzeby.
• Umawianie i prowadzenie spotkań handlowych, zarówno zdalnych, jak i bezpośrednich.
• Przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji i finalizowanie transakcji.
• Budowanie własnego portfela klientów oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych.
• Systematyczne zarządzanie szansami sprzedażowymi w systemie CRM i realizacja wyznaczonych celów.

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży i samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów, preferowane w sektorze B2B.
• Bardzo dobra komunikacja telefoniczna i swoboda w inicjowaniu rozmów z nieznanymi wcześniej osobami.
• Pozytywne nastawienie do cold callingu i gotowość do regularnego wykonywania dużej liczby połączeń wychodzących.
• Umiejętność prowadzenia rozmów opartych na diagnozowaniu potrzeb, a nie wyłącznie prezentowaniu oferty.
• Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami i konsekwentnego prowadzenia klienta przez proces zakupowy.
• Samodzielność w organizowaniu pracy, systematyczność i inicjatywa w poszukiwaniu nowych możliwości sprzedaży.
• Nastawienie na realizację celów oraz odpowiedzialność za własne wyniki.
• Otwartość na zdobywanie wiedzy produktowej i rozwijanie kompetencji handlowych.

Dodatkowymi atutami będą znajomość branży transportowej, doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych oraz praktyczna znajomość systemów CRM.

Jak wygląda praca na tym stanowisku?

To stanowisko dla osoby, która chce aktywnie budować własny portfel klientów. Istotną częścią codziennej pracy jest prospecting telefoniczny, nawiązywanie nowych kontaktów i prowadzenie rozmów z potencjalnymi klientami.

Nie szukam osoby zajmującej się wyłącznie obsługą zapytań przychodzących. Zależy mi na handlowcu, który potrafi samodzielnie inicjować kontakt, zrozumieć sytuację klienta i zaproponować rozwiązanie przynoszące konkretną wartość biznesową.

Pracujemy w oparciu o jasno określone cele sprzedażowe, regularną aktywność handlową i uporządkowany proces sprzedaży.

Miejsce pracy: Wrocław, praca stacjonarna.

Poznajmy się i porozmawiajmy o możliwościach współpracy!