セールス | エンタープライズ

株式会社Azit; Polska; Hybrid; PLN 111,000 - 149,000; Full time

Benefits offered by this job

交通費支給

リモート手当

ストックオプション

社会保険完備

Job summary

株式会社Azitは、エンタープライズ企業向けに物流・SCM領域のDXソリューションを提供する成長企業です。ForecastXとDeliveryXを軸に需要予測から供給最適化までを統合し、クライアントの課題抽出と最適解の提案を行います。

今回のポジションは、インサイドセールスを核に、日本市場の顧客開拓と関係構築を担います。リスト化・アプローチ・リード獲得・提案準備・フォローまでを一連で担当し、クロスセル・アップセルへとつなげます。

候補企業の選定・メール作成・データ管理・セミナー企画など幅広く関与し、部門と協力して最適なソリューションを提供します。日本語ビジネスレベルのコミュニケーション能力と課題解決志向が求められます。

Qualifications

• 営業経験があり、クライアントと円滑にコミュニケーションできること。
• 日本語ビジネスレベルがあること。
• インサイドセールス経験が未経験者でも歓迎されること。

Responsibilities

• 意思決定レイヤーとの日々のコミュニケーション
• アプローチ先の選定とリスト管理を行い、効率的な営業活動を支援
• 候補企業に応じたメールを送付し、リード獲得
• アポイントメントを取得した企業に対して、事前に詳細なリサーチを行い、情報に基づいた提案準備
• アポイントメント後には、フォローコールを通じて情報収集・関係強化
• 顧客データの管理を実施し、データに基づく施策の立案を支援
• リードの最大化・最適化に向けて、セミナーや展示会の企画・運営

Skills

営業経験

プロジェクト管理

レポーティング能力

コミュニケーション能力

顧客対応能力

第一印象

素直さ

インサイドセールスキャッチアップ

日本語ビジネスレベル

Job description

セールス | エンタープライズ

ビジネスの成長を牽引し、勢いをつけるインサイドセールスを募集！

募集概要

【企業概要】株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」およびAI配車プラットフォーム「DeliveryX」通じて、需要予測を起点としたサプライチェーン全体の生産性を上げていくご支援をしています。プラットフォームの提供に限らない課題解決のため、プロフェッショナル・サービスとして個社ごとのデータ分析やコンサルティング、BPOも付録ソリューションとして提供します。

▼AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」について
AIを活用し、低単価・短期間での個社ごとの需要予測モデルを開発を実現、そしてAIによるモデルの解説や対話的なモデル改善をプラットフォーム上で実現し、在庫最適化や発注最適化、物流最適化等の供給最適化まで含めた後工程に接続します。

▼AI配車プラットフォーム「DeliveryX」について
全国47都道府県で約20万台の配送ネットワークの利用を可能とするマーケットプレイス（AI配送手配）を中心に、AI自動配車・AI配車計画・AI配送管理といった様々なモジュールを自由に組み合わせて配送生産性の向上を実現します。

【ポジションについて】

▼ジョブ・ミッション
本ポジションは、エンタープライズセールスの一環として、クライアントへの関係構築を通じて、顧客から課題を引き出し、クロスセル・アップセルへとつなげていきます。
また、候補企業の選定からリスト化、新規顧客へのアプローチなどもセールスのミッションとして担います。
各部門と協力し、最も効果的なソリューションを提供し続けることで、目標達成を実現します。

▼ポジションの魅力

ForecastX, DeliveryXの成長を支える、エンタープライズ企業向けの物流・SCM領域でのセールスを担うポジションです。
セールス管掌の取締役とともに、売上最大化に向けて取り組みます。

▼具体業務イメージ

• 意思決定レイヤーとの日々のコミュニケーション
• アプローチ先の選定とリスト管理を行い、効率的な営業活動を支援
• 候補企業に応じたメールを送付し、リード獲得
• アポイントメントを取得した企業に対して、事前に詳細なリサーチを行い、情報に基づいた提案準備
• アポイントメント後には、フォローコールを通じて情報収集・関係強化
• 顧客データの管理を実施し、データに基づく施策の立案を支援
• リードの最大化・最適化に向けて、セミナーや展示会の企画・運営

必須スキル

• 営業経験
• プロジェクト管理能力
• レポーティング能力
• コミュニケーション能力
• 顧客と円滑に話すことができる
• 第一印象で、ポジティブな印象を与えられる
• 顧客の課題に、真摯に向き合っている素直さ
• インサイドセールス業務へのキャッチアップ能力（未経験者も歓迎）
• 日本語（ビジネスレベル）

歓迎スキル

• 問題解決・プレゼン能力
• 相手が求めているものや課題を把握
• 課題にあわせた価値を伝えられる能力（≠ 押し売り営業）
• マーケティング観点の知識
• 市場動向や競合分析に基づいたアプローチを行う
• 多くの見込み客に効率的にアプローチすることができる領域を模索する
• 関係構築・ネットワーク能力
• 新たな領域や人と関係を築きやすい能力

求める人物像

• ミッションである「日本のインフラを新しい時代へと紡ぐ」の共感
• Azit Values《愛とリスペクトを持つ》《刃を研ぎ続ける》《執念をもって率いる》への共感と体現するマインドセット

＜具体ペルソナ＞

• 業界の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
• チャレンジ精神があり、チームとして高い成果を出すことに主体的に取り組める方
• 知的好奇心がある人
• 当事者意識を持ち、課題を見つけ解決に取り組める方
• 大企業でのご経験の方

応募概要

給与

年収：450万円〜600万円

勤務地

原則、フルリモート勤務（希望者は、本社出勤可）

会社情報

https://azit.co.jp/

雇用形態

正社員・契約社員・業務委託

勤務体系

▼勤務時間
・フレックスタイム制（コアタイム12:00〜16:00）
※標準労働時間：8時間（時短勤務あり）
・週16時間～可能（コアタイムなし）

▼評価査定
・年2回（1月/7月）

▼休日
・土日祝日

▼有給休暇
・4月1日一斉付与
※入社時付与あり

▼休暇制度
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇及び育児休暇
・介護休暇

試用期間

3ヶ月※労働条件は本採用と同じです

福利厚生

・通勤交通費もしくはリモートワーク手当
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・ストックオプション制度