Senior Telco Key Account Manager - Optical Networks

Arche Consulting Sp. z o.o.; Kraków; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy z możliwością użytk.

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Ubezpieczenie na życie

Job summary

Arche Consulting Sp. z o.o. w Krakowie poszukuje specjalisty ds.

sprzedaży B2B w sektorze Telco/ISP i data centres. Do obowiązków należy zarządzanie portfelem kluczowych klientów, aktywne pozyskiwanie nowych partnerów oraz rozwój sprzedaży modułów optycznych i systemów sieciowych. Wymagane minimum 5 lat doświadczenia, wykształcenie techniczne lub ekonomiczne, znajomość Ethernetu i DWDM, umiejętności negocjacyjne na poziomie C-level, a także gotowość do pracy w Krakowie i regionie.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (Telco/ISP/dane centre preferowane).
• Wykształcenie wyższe techniczne lub ekonomiczne.
• Znajomość technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM).
• Pełny cykl sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień.
• Negocjacje na poziomie C-level; praca w strukturach średnich/dużych organizacji.
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży w regionie.
• Wynagrodzenie stałe + prowizja; wsparcie techniczne i szkoleniowe.

Responsibilities

• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, enterprise, data center).
• Aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie długoterminowych relacji biznesowych.
• Rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych i systemów xWDM.
• Analiza sprzedaży i potencjału klientów z CRM, Power BI; tworzenie lejków i prognoz.
• Współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi przy projektach.
• Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Telco/ISP/IT

Negocjacje na C-level

CRM / Power BI

Zarządzanie cyklem sprzedaży

Prezentacje techniczne

Education

Wyższe techniczne lub ekonomiczne

Tools

Power BI

CRM

Job description

Arche Consulting Sp. z o.o. w Krakowie poszukuje specjalisty ds.

sprzedaży B2B w sektorze Telco/ISP i data centres. Do obowiązków należy zarządzanie portfelem kluczowych klientów, aktywne pozyskiwanie nowych partnerów oraz rozwój sprzedaży modułów optycznych i systemów sieciowych. Wymagane minimum 5 lat doświadczenia, wykształcenie techniczne lub ekonomiczne, znajomość Ethernetu i DWDM, umiejętności negocjacyjne na poziomie C-level, a także gotowość do pracy w Krakowie i regionie.