Senior Partner Success Advisor (Kids)

Allegro; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 270,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczne godziny pracy

Premie kwartalne

Kafeteria benefitów

Szkolenia i budżet rozwojowy

Dodatkowe dni wolne na wolontariat

Job summary

Allegro w Warszawie poszukuje Senior Partner Success Advisor dla kategorii Dziecko. Będziesz odpowiedzialny za kluczowych partnerów i rozwój oferty zabawek i artykułów dziecięcych, budując trwałe relacje i zaufanie partnerów.

Do Twoich zadań należeć będzie realizacja planów handlowych, analiza wyników, a także współpraca z zespołami technicznymi, CEX, marketingu i logistyki w celu optymalizacji sprzedaży. Oferujemy elastyczność i pracę w modelu hybrydowym, premie i pakiet benefitów.

Qualifications

• Doświadczenie w obsłudze klientów B2B i sprzedaży usług biznesowych.
• Znajomość mechanizmów rynku e-commerce i pozyskiwania klientów online.
• Dobra orientacja w polskim rynku zabawek i artykułów dziecięcych oraz trendów.
• Umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne na wysokim poziomie.

Responsibilities

• Budowanie relacji z kluczowymi partnerami i markami w kategorii Dziecko.
• Realizacja planu handlowego w zakresie obrotu i pozyskiwania asortymentu.
• Współtworzenie planów rozwoju partnerów poprzez kampanie i rozwój asortymentu.
• Analizowanie wyników partnerów i identyfikowanie szans wzrostu i ryzyk.
• Współpraca z zespołami technologii, CEX, legal, commerce i Analytics w celu optymalizacji sprzedaży.

Skills

B2B sales

Key account mgmt

Negotiation

Analytical thinking

Google Workspace

Market analysis

English

Tools

CRM

Job description

Jako Senior Partner Success Advisor w kategorii Dziecko przejmiesz pełną odpowiedzialność za kluczowy i niezwykle dynamiczny obszar asortymentowy (zabawki i artykuły dziecięce). Twoim zadaniem będzie nie tylko budowanie trwałych relacji z czołowymi markami i dystrybutorami, ale także kształtowanie oferty, która skradnie serca najmłodszych i zyska zaufanie ich rodziców.

Na czym polegać będzie Twoja praca?

• Weźmiesz odpowiedzialność za długofalowe budowanie relacji z kluczowymi partnerami i markami w kategorii Dziecko.
• Zrealizujesz plan handlowy w zakresie obrotu oraz pozyskiwania asortymentu od kluczowych partnerów.
• Będziesz współtworzyć oraz egzekwować plany rozwoju partnerów w kategorii Dziecko m.in. poprzez udział w kampaniach, rozwój asortymentu, aktywne wspieranie w wykorzystaniu narzędzi marketingowych i logistycznych a także w implementacji funkcjonalności usprawniających sprzedaż.
• Będziesz regularnie sprawdzać wyniki partnerów, analizować rynek i działania konkurencji. Na tej podstawie wskażesz sprzedawcom konkretne szanse na wzrost oraz potencjalne ryzyka.
• Będziesz współpracować z zespołami technologii, obsługi klienta (CEX), legal, commerce, commercial Analytics w celu optymalizacji rozwiązań oraz budowania wszechstronnej wiedzy o dostępnych narzędziach i możliwościach ich wykorzystania.
• Zadbasz o stały kontakt z menedżerami i osobami decyzyjnymi po stronie partnerów, budując zaufanie i dbając o ich zadowolenie ze współpracy z Allegro.
• Wesprzesz proces wyszukiwania, oceny i wdrażania nowych partnerów na platformę – pomożesz im sprawnie wystartować i osiągnąć pierwsze sukcesy.
• Poprowadzisz rozmowy handlowe dotyczące standardowych umów oraz bieżących warunków współpracy.

Ta oferta jest dla Ciebie, jeśli:

• Posiadasz doświadczenie w obsłudze klientów B2B, sprzedaży usług biznesowych - warunek konieczny.
• Znasz zagadnienia związane z pozyskiwaniem klientów online oraz rozumiesz mechanizmy funkcjonowania biznesu internetowego, e-commerce - mile widziane.
• Świetnie orientujesz się w polskim rynku zabawek i artykułów dziecięcych, znając kluczowych producentów, dystrybutorów oraz panujące na nim trendy.
• Jesteś osobą ambitną i nastawioną na realizację zadań.
• Potrafisz budować długofalowe relacje z kluczowymi klientami.
• Łatwo nawiązujesz kontakty, potrafisz słuchać i dostosowywać sposób rozmowy do różnych interesariuszy.
• Jesteś samodzielny-/a, dobrze organizujesz swoją pracę i potrafisz podejmować decyzje pod presją czasu.
• Masz wysoko rozwinięte zdolności komunikacyjne i negocjacyjne, potrafisz pracować pod presją czasu
• Sprawnie poruszasz się w środowisku Google Workspace (Docs, Sheets & Forms)
• Potrafisz myśleć analitycznie, sprawnie wyciągając logiczne wnioski z danych liczbowych, tabel i raportów, a następnie przekładasz je na realne działania biznesowe.
• Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie, który pozwala na swobodną współpracę i rozmowy biznesowe.

Ze swojej strony oferujemy:

• Umowę na zastępstwo
• Elastyczne godziny pracy w modelu hybrydowym (4/1) - nasze godziny pracy mogą zaczynać się między 7:00 a 10:00. Mamy też do wykorzystania 30 dni okazjonalnej pracy zdalnej.
• Kwartalna premia uzależniona od realizacji Twoich wyników.
• Świetnie zlokalizowane biura (m.in. z dobrze wyposażonymi kuchniami, parkingami dla rowerów) i znakomite narzędzia pracy (np. podnoszone biurka, ergonomiczne krzesła, interaktywne sale konferencyjne).
• Szeroki pakiet świadczeń pozapłacowych w systemie kafeteryjnym - Ty decydujesz z czego korzystasz (do wyboru mamy np. pakiety medyczne, sportowe, lunchowe, ubezpieczenia, bony na zakupy).
• Zajęcia angielskiego opłacane przez nas i skoncentrowane na specyfice Twojej pracy.
• Budżet szkoleniowy, turystykę międzyzespołową i wewnętrzną platformę edukacyjną ze szkoleniami na różne tematy.
• Dzień wolny na wolontariat, z którego możesz skorzystać w pojedynkę, z zespołem albo z większą grupą osób połączoną wspólnym celem.
• Firmowe akcje specjalne - Kręć Kilometry, Family Day, Tłusty Czwartek i wiele innych okazji, które obchodzimy.

A to jeszcze nie wszystko! Więcej na temat benefitów możesz przeczytać tutaj.

#dobrzetubyć, czyli:

• Będziesz kształtować przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które wyznaczają nowe standardy rynkowe. Mamy ponad 21 mln aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tys. Partnerami.
• Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - pracują z nami świetni specjaliści, którzy dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrymi praktykami mają w DNA. Chcesz poznać ich lepiej? Posłuchaj Allegro Podcast.
• Dołączysz do zespołu, który zawsze chce być o krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, bo tylko tak możemy realnie wpłynąć na przyszłość e-commerce.
• Zbudujesz własną ścieżkę rozwoju - dzięki dostępowi do różnorodnych obszarów biznesowych, międzynarodowych projektów na dużą skalę, mobilności wewnętrznej, turystyce międzyzespołowej oraz regularnemu feedbackowi od managera, napędzisz swój rozwój.
• Przekonasz się, że błędy są dla nas okazją do nauki - wierzymy, że niezależnie do tego, jak dobrze wykonujemy swoją pracę, zawsze możemy być lepsi.