Senior Key Account Manager(ka)

asahiceeur; Warszawa; On-site; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto służbowe

Opieka medyczna

Ubezpieczenie na życie

Platforma MyBenefit

Szkolenia

Program inwestycyjny

Job summary

Asahi Europe & International poszukuje Senior Key Account Managera, który będzie rozwijać współpracę z kluczowymi klientami kanału dyskontowego, tworzyć i realizować skuteczne strategie sprzedażowe oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.

To rola wymagająca 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży i negocjacjach, z silnymi umiejętnościami analitycznymi i zdolnością pracy z interdyscyplinarnymi zespołami. Oferujemy szeroki pakiet benefitów i realny wpływ na wyniki firmy.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe.
• Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży/trade marketingu lub funkcjach komercyjnych.
• Minimum 3–5 lat doświadczenia we współpracy z kluczowymi klientami.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji i realizacji strategii sprzedażowych.
• Zdolności analityczne i podejmowanie decyzji na podstawie danych.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Znajomość języka angielskiego na wysokim poziomie.
• Umiejętność myślenia strategicznego i przekładania celów na działania.
• Wysoka samodzielność i inicjatywa.

Responsibilities

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami kanału dyskontowego i rozwijanie długoterminowej współpracy.
• Tworzenie i realizacja strategii dla powierzonych klientów w celu osiągania celów sprzedażowych.
• Opracowywanie krótko- i długoterminowych planów rozwoju klientów z uwzględnieniem wzrostu sprzedaży i rentowności.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz współtworzenie warunków współpracy.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych zwiększających sprzedaż i dystrybucję marek.
• Zarządzanie budżetami klienta, inwestycjami i działaniami wspierającymi rozwój biznesu.
• Przygotowywanie rekomendacji biznesowych oraz prezentowanie ich kluczowym interesariuszom.
• Koordynowanie projektów realizowanych przez interdyscyplinarne zespoły.
• Współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, supply planning oraz sprzedaży terenowej.

Skills

negocjacje handlowe

analiza danych

budowanie relacji

komunikacja

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Wybierz preferowaną częstotliwość (w dniach) otrzymywania alertów:

Potrafisz budować długoterminowe strategie, prowadzić negocjacje i przekładać analizy na konkretne działania biznesowe? Jeśli dodatkowo lubisz współpracować z wieloma zespołami i mieć realny wpływ na wyniki biznesowe, ta rola może być dla Ciebie.

Jako Senior Key Account Manager(ka) będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z kluczowymi klientami kanału dyskontowego, tworzenie i realizację strategii sprzedażowej oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wspierając rozwój największych marek firmy.

Twoje zadania:

• zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami kanału dyskontowego i rozwijanie długoterminowej współpracy
• tworzenie oraz realizacja strategii dla powierzonych klientów w celu osiągania założonych celów sprzedażowych
• opracowywanie krótko- i długoterminowych planów rozwoju klientów z uwzględnieniem wzrostu sprzedaży i rentowności
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz współtworzenie warunków współpracy
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych zwiększających sprzedaż i dystrybucję marek
• zarządzanie budżetami klienckimi, inwestycjami i działaniami wspierającymi rozwój biznesu
• przygotowywanie rekomendacji biznesowych oraz prezentowanie ich kluczowym interesariuszom
• koordynowanie projektów realizowanych przez zespoły interdyscyplinarne
• współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, supply planning oraz sprzedaży terenowej

Nasze oczekiwania:

• posiadasz wykształcenie wyższe
• masz minimum 5-7 lat doświadczenia zawodowego w obszarze sprzedaży, trade marketingu lub innych funkcjach komercyjnych
• masz minimum 3-5 lat doświadczenia we współpracy z kluczowymi klientami
• posiadasz doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu negocjacji oraz realizacji strategii sprzedażowych
• cechują Cię wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i potrafisz podejmować decyzje w oparciu o dane
• z łatwością budujesz relacje z partnerami biznesowymi oraz skutecznie współpracujesz z zespołami i interesariuszami wewnątrz organizacji
• posiadasz wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
• swobodnie komunikujesz się w języku angielskim
• myślisz strategicznie i potrafisz przekładać długoterminowe cele biznesowe na konkretne działania
• realny wpływ na rozwój współpracy z największymi klientami w jednej z największych firm FMCG w Polsce
• możliwość kreowania i wdrażania własnych pomysłów oraz inicjatyw, które będą miały bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe
• dużą samodzielność w działaniu oraz przestrzeń do podejmowania decyzji i realizacji ciekawych projektów
• pakiet benefitów, obejmujący m.in. auto służbowe, prywatną opiekę medyczną, dodatkowe ubezpieczenie na życie, platformę MyBenefit, platformę szkoleniową oraz udział w programie inwestycyjnym

Tworzymy biznes tak różnorodny, jak otaczający nas świat, dlatego dbamy o to, aby każdy czuł się u nas dobrze. W Asahi Europe & International możesz LŚNIĆ WŁASNYM BLASKIEM - bez względu na wiek, płeć, pochodzenie etniczne, orientację seksualną, niepełnosprawność, religię czy przekonania. Chcemy Cię wspierać, abyś był odważny w swojej indywidualności i wiedział, że kimkolwiek jesteś możesz być sobą w #DobrejKompanii.