Senior Key Account Manager

asahiceeur; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Prywatna opieka medyczna

Dodatkowe ubezpieczenie na życie

MyBenefit platforma

Platforma e-learningowa

Program inwestycyjny pracowników

Job summary

Asahi Europe & International poszukuje Senior Key Account Managera w Warszawie lub Poznaniu. Będziesz rozwijać relacje z kluczowymi klientami kanału rabatowego, tworzyć strategie sprzedaży i realizować plany wzrostu.

Twoje obowiązki obejmą prowadzenie negocjacji, analizę danych, współpracę z zespołami oraz prezentowanie rekomendacji kluczowym partnerom. Oferujemy autorski wpływ na wyniki, wysoką autonomię i atrakcyjny pakiet benefitów.

Qualifications

• Wymagane ukończone studia wyższe.
• Minimum 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży, handlu lub pokrewnych funkcjach.
• Minimum 3-5 lat doświadczenia we współpracy z kluczowymi klientami.
• Udokumentowane doświadczenie prowadzenia negocjacji handlowych i realizacji strategii sprzedaży.
• Silne umiejętności analityczne oraz zdolność podejmowania decyzji na podstawie danych.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych i współpracy z zespołami i interesariuszami.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Płynność w języku polskim i angielskim.
• Strategiczny mindset potrafiący przekładać cele długoterminowe na plany operacyjne.

Responsibilities

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i rozwijanie długoterminowych partnerstw.
• Tworzenie i realizacja strategii klienta w celu osiągnięcia założonych celów sprzedażowych.
• Opracowywanie krótkoterminowych i długoterminowych planów wzrostu klienta.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i współtworzenie warunków umów.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych zwiększających sprzedaż i dystrybucję marki.
• Zarządzanie budżetami klientów, inwestycjami i inicjatywami rozwoju biznesu.
• Przygotowywanie rekomendacji biznesowych i prezentowanie ich kluczowym interesariuszom.
• Koordynowanie projektów realizowanych przez zespoły międzydziałowe.
• Ścisła współpraca z działami Marketingu, Trade Marketingu, Finansów, Planowania Popytu i Sprzedaży terenowej.

Skills

Key account management

Sales strategy

Negotiation

Analytical thinking

Cross-functional collaboration

Polish & English

Communication

Education

University degree

Job description

Type of contract: Permanent Contract Full Time

Description:

Senior Key Account Manager

HG: 17

Location: Warsaw or Poznań

Do you excel at building long-term strategies, leading negotiations, and turning analysis into concrete business actions? If you also enjoy collaborating across multiple teams and having a real impact on business results, this role could be the perfect fit for you.

As a Senior Key Account Manager, you will be responsible for developing partnerships with key discount channel customers, creating and executing sales strategies, and identifying new business opportunities to support the growth of the company’s leading brands.

Your responsibilities:

• Managing relationships with key discount channel customers and developing long-term partnerships.
• Creating and executing customer strategies to achieve agreed sales objectives.
• Developing short- and long-term customer growth plans focused on increasing sales and profitability.
• Leading commercial negotiations and co-creating business terms and conditions.
• Identifying new business opportunities to increase sales and brand distribution.
• Managing customer budgets, investments, and business development initiatives.
• Preparing business recommendations and presenting them to key stakeholders.
• Coordinating projects delivered by cross-functional teams.
• Collaborating closely with Marketing, Trade Marketing, Finance, Supply Planning, and Field Sales teams.

What we are looking for:

• University degree.
• Minimum 5-7 years of professional experience in Sales, Trade Marketing, or other commercial functions.
• Minimum 3-5 years of experience working with key customers.
• Proven experience in independently leading commercial negotiations and executing sales strategies.
• Strong analytical skills with the ability to make data-driven decisions.
• Ability to build effective relationships with business partners and collaborate successfully with teams and stakeholders across the organization.
• Excellent communication and negotiation skills.
• Fluency in Polish & English.
• Strategic mindset with the ability to translate long-term business objectives into actionable plans.

What we offer:

• A real opportunity to influence partnerships with some of the largest customers in one of Poland’s leading FMCG companies.
• The ability to create and implement your own ideas and initiatives with a direct impact on business results.
• A high level of autonomy and ownership, along with opportunities to make decisions and lead exciting projects.
• A comprehensive benefits package, including a company car, private medical care, additional life insurance, access to the MyBenefit platform, a learning platform, and participation in an employee investment program.

Tworzymy biznes tak różnorodny, jak otaczający nas świat, dlatego dbamy o to, aby każdy czuł się u nas dobrze. W Asahi Europe & International możesz LŚNIĆ WŁASNYM BLASKIEM - bez względu na wiek, płeć, pochodzenie etniczne, orientację seksualną, niepełnosprawność, religię czy przekonania. Chcemy Cię wspierać, abyś był odważny w swojej indywidualności i wiedział, że kimkolwiek jesteś możesz być sobą w #DobrejKompanii.